İçerik yayınlayan bir web siteniz varsa, trafiğinizden para kazanmanın çok önemli olduğunu bilirsiniz.
Harika bir site oluşturmak için tonlarca zaman ve çaba harcadınız ve tüm bu sıkı çalışmayı paraya dönüştürmekten daha iyi bir şey olamaz.
Ancak sitenizden para kazanmak ilk başta göründüğü kadar kolay değildir. Bundan en iyi şekilde yararlanmak için bazı sağlam stratejiler kullanmanız gerekecek.
Web Sitenize Gelen Trafikten Para Kazanma Stratejileri
Web sitenizden para kazanmanın birçok yolu vardır. Aşağıda en yaygın olanlardan birkaçını açıklayacağım. Ama önce trafikten bahsedelim:
Ne Kadar Fazla Trafiğiniz Olursa, Sitenizden Para Kazanmak O Kadar Kolay Olacaktır.
Bir web sitesinden para kazanmanın yaygın yollarından bazıları (reklam yayınlamak gibi), belirli bir trafik miktarına ulaşana kadar buna değmez.
Fazla trafik almayan bir web sitesinden para kazanmanın hala yolları var. Örneğin, halihazırda sahip olduğunuz kitleyi, sitenize dayalı bir iş (koçluk veya serbest yazarlık gibi) başlatmak için kullanabilirsiniz. Mevcut kitlenize de ürün satabilirsiniz.
Önerilen makale: inovasyona örnekleri hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Ancak, daha fazla site ziyaretçisi ile daha fazla seçeneğiniz olur.
Web sitenize nasıl trafik oluşturursunuz? Kullanabileceğiniz tonlarca strateji var. Bir e-kitap yazın, bir web semineri düzenleyin, e-posta listenizi büyütün, SEO’nuzu iyileştirin… temelde insanların sizi bulmasına ve içeriğinize ilgi duymalarına yardımcı olacak her şey.
Sitenizden Para Kazanma
Web siteniz için bir kitle oluşturduktan sonra, trafiğinizden para kazanmak için kullanabileceğiniz tekniklerden sadece birkaçı.
Ücretli Üyelikler veya Ödeme Duvarları
Web sitenizden para kazanmanın en basit yolu, insanlardan içeriğiniz için ödeme yapmalarını istemektir.
İnternette çok fazla ücretsiz şey olduğu için insanlar içerik için ödeme yapmaktan çekiniyor. Ancak, markanız yeterince güçlüyse, hedef kitleniz ödemeye istekli olabilir. Birçok büyük haber yayıncısı, yalnızca birkaç ücretsiz makale sunar ve web sitelerinin geri kalanını bir ödeme duvarının arkasında tutar. Harvard Business Review’da bu nasıl görünüyor:
Blog yazarları ve pazarlamacılar için daha yaygın bir yaklaşım, web sitesindeki içeriğin çoğunun ücretsiz olduğu ancak bazılarının yalnızca üyelere özel olduğu katmanlı üyelik sistemidir.
Bağlı pazarlama
Bağlı kuruluş pazarlaması, insanları başka web sitelerine yönlendirmek için bağlı kuruluş bağlantılarını kullanmak anlamına gelir. İnsanlar bu sitelerden ürün satın aldığında, satıştan pay alırsınız.
Sitenizde bağlı kuruluş bağlantıları kullanıyorsanız, insanlara bunu bildirmelisiniz. Yalnızca hedef kitlenizin beğeneceğini düşündüğünüz ürünleri önermeye çalışın.
Bağlı kuruluş programları olan tonlarca şirket var. Amazon en popüler olanlardan birine sahiptir.
Sponsorlu Gönderiler
Trafikten para kazanmanın üçüncü bir yolu, markalar için sponsorlu gönderiler yapmaktır. Şirketler, sitelerinin bağlantısını içeren, onları tanıtan bir gönderi yazmanızı istemek için sizinle iletişime geçebilir. Buna bazen yerel reklamcılık denir.
İşte HR Magazine’den sponsorlu bir gönderi örneği:
Görüntülü Reklamlar
Son olarak, web sitenizden para kazanmanın en yaygın yollarından biri, görüntülü reklamları kullanmaktır.
Görüntülü reklamlar son derece popülerdir ve hemen hemen her web sitesinde başlıkta, kenar çubuklarında ve diğer yerlerde gösterilir. Aslında, Google Görüntülü Reklam Ağı, dünyadaki internet kullanıcılarının %90’ına ulaşmaktadır. Görüntülü reklamları kullanarak sitenizdeki alanı reklamcılara “kiralayabilirsiniz”.
Speedtest.net’ten görüntülü reklamların nasıl göründüğüne bir örnek:
Görüntülü reklamlar, trafikten para kazanmanın kolay bir yoludur. Ancak bunlardan en iyi şekilde yararlanmak için onları optimize etmeniz gerekir.
Bunu yapmak için, görüntülü reklamcılığın nasıl çalıştığını ve hangi tür reklamların en iyi sonucu verdiğini anlamalısınız. Yanlış uygularsanız, reklamlar kullanıcıları rahatsız edebilir.
Kullanıcı deneyiminizi mahvetmeden görüntülü reklamlardan nasıl daha fazla kazanabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.
Gelir Getirmek İçin Ne Tür Reklamlar Kullanmalıyım?
İlk olarak, piyasada bulunan görüntülü reklam türleri hakkında konuşalım. Reklamlar için birçok farklı biçim vardır. Etkileşimli Reklamcılık Bürosu, reklam boyutları ve özellikleri için yönergelere sahiptir.
Yayıncı web sitelerinde görebileceğiniz birkaç görüntülü reklam türü şunlardır:
Statik Reklamlar ve Animasyonlu Reklamlar
Statik reklamlar, görüntülü reklamların en basit ve en geleneksel türüdür. Statik reklam bir resimdir ve o kadar.
Animasyonlu bir görüntülü reklam genellikle birbiri ardına görüntülenen 2-3 statik resimden oluşur.
Bu tür reklamlara bazen banner reklamlar denir ve çeşitli biçimlerde gelirler. “Skor tablosu”, “gökdelen”, “kare”, “tam afiş” veya “yarım sayfa” gibi terimleri duymuş olabilirsiniz: bunların tümü, görüntülü reklamlar için farklı boyutlardadır.
Google’ın hem mobil hem de masaüstü için en yaygın reklam boyutlarından bazılarını (piksel cinsinden) gösteren bir kılavuzu vardır.
Video Reklamlar
Başka bir görüntülü reklam türü de video reklamdır.
Bir video reklamı YouTube’da gösterilen bir şey olarak düşünebilirsiniz, ancak Google video reklamları, Google video iş ortaklarıysa, yayıncı web sitelerinde de görünür.
Video reklamlar, içeriğin içine yerleştirilebilir veya sayfanın yan tarafında görüntülenebilir.
Işık Kutusu Reklamları
Lightbox reklamları, kullanıcılar onlarla etkileşime geçtiğinde yanıt verir. Kullanıcılar reklama dokunduğunda veya reklamın üzerine geldiğinde, reklam genişler veya bir video görüntüler. Reklamverenler, yalnızca insanlar reklamlarıyla etkileşime geçtiğinde ödeme yapar.
Duyarlı Görüntülü Reklamlar
Duyarlı görüntülü reklamlar, görünümlerini farklı reklam alanlarına uyacak şekilde ayarlar.
Reklamverenler bir grup varlık (videolar, resimler, logolar veya başlıklar) yükleyebilir ve reklam ağı, farklı reklam alanlarına sığması için bunların bir kombinasyonunu otomatik olarak seçer.
Yeniden Hedeflenen Reklamlar
Hiç bir web sitesine baktınız ve birkaç saat sonra çevrimiçi gezinirken aynı web sitesi için reklamlar gördünüz mü?
Bunun için yeniden hedeflemeye (yeniden pazarlama olarak da bilinir) teşekkür edebilirsiniz.
Yeniden hedefleme, reklamverenlerin reklamlarını web siteleriyle bir şekilde zaten etkileşime girmiş veya e-posta listelerine kaydolmuş kişilere göstermelerine olanak tanır.
Yerel Reklamlar
Yerel reklam terimi, kendisini çevreleyen içeriğe karışarak kullanıcıların tıklama olasılığını artıran bir reklam anlamına gelir.
Yerel bir reklamı sponsorlu bir gönderi veya reklam olarak düşünebilirsiniz, ancak görüntülü reklamlar, çevredeki içerikle eşleşecek şekilde optimize edildiklerinde yerel reklamlar olarak da adlandırılabilir.
Yerel bir reklamın nasıl göründüğüne dair bir ekran görüntüsü (The Independent’tan). Bir makaleye benziyor, ancak alttaki “sponsorlu” etiketine dikkat edin:
Hangi Tür Reklamları Çalıştırmalıyım?
Gördüğünüz gibi, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok farklı türde reklam var. Web sitenizde hangi türleri çalıştırmalısınız?
Bir yayıncı olarak, reklamları iyi performans gösterecek şekilde yayınlamak sizin yararınızadır. İnsanların tıklamasını sağlamak istiyorsunuz, böylece o reklam paralarını kazanabilirsiniz.
Ancak kullanıcı deneyiminizi mahvetmek de istemezsiniz. Çok fazla istilacı reklam yayınlamanın siteniz üzerinde kötü bir etkisi olabilir: sayfa yükleme hızınızı yavaşlatabilir, potansiyel olarak SEO’nuzu bozabilir ve okuyucularınızı tepelere koşmaya gönderebilir.
Peki, hangi reklamların en çok işe yarayacağını nasıl bilebilirsiniz? Temel olarak, reklamlarınızı test ediyor ve doğru araçları kullanıyor olmalısınız.
Web siteniz için mümkün olan en iyi reklam deneyimini nasıl elde edeceğinize dair daha fazla ipucu için okumaya devam edin.
Web Sitenizin Reklam Deneyimini Optimize Etmeye Yönelik İpuçları
Trafikten etkili bir şekilde para kazanmak için, kullanıcıların web sitenizde sahip olduğu reklam deneyimini iyileştirmek isteyeceksiniz.
İşte bunu yapabileceğiniz birkaç farklı yol:
Web ve Mobil için Optimize Edin
Kullanıcılar sitenize farklı cihazlardan erişiyor olacak. Reklam deneyimi web ve mobilde farklı olacaktır.
İdeal olarak, ziyaretçilerin reklam deneyimini kullandıkları cihaza göre optimize etmek isteyeceksiniz.
Reklam Görüntüsünü Optimize Etme
Reklamların sitenizde görüntülenme şekli karlılığı etkileyebilir. Bu, boyutlarını, sayfadaki konumlarını, reklamın türünü ve başka reklamların olup olmadığını içerir.
Reklamların aslında diğer reklamların etkisini azaltabileceğini biliyor muydunuz? Tek bir sayfada çok fazla reklam varsa, her biri daha az etkili olabilir. Yalnızca daha fazla reklam eklemenin daha yüksek gelir sağlayacağını düşünmeyin.
Kullanıcılara Eşsiz ve Özel Bir Reklam Deneyimi Sunun
Reklamverenler, her ziyaretçiye farklı davranır ve tercihlerine bağlı olarak onlara farklı reklamlar sunar.
Yine de çoğu yayıncı her kullanıcıya aynı şekilde davranır.
Reklam deneyiminizi kullanıcıya göre özelleştirmek daha iyi sonuçlar almanızı sağlayabilir. Bunu otomatik web sitesi para kazanma yazılımının yardımıyla yapabilirsiniz (aşağıda daha fazlası için).
Sorunsuz Bir Kullanıcı Deneyimi İçin Reklamlarınızın A/B Testinin Önemi
A/B testinin reklam deneyiminizi optimize ederken avantajları vardır, ancak aslında reklam oranlarını düşürebilir.
A/B Testi Nedir?
A/B testi tam olarak göründüğü gibidir: hangisinin daha iyi sonuçlar aldığını görmek için bir şeyin iki sürümünü yan yana karşılaştırdığınız bir test yapmak (Sürüm A ile Sürüm B).
A/B testi, hangi tür reklamları kullanmanız gerektiği konusunda size bazı somut kanıtlar sağlayacaktır. Ancak, herkesi yatıştırmayacak. A/B testiyle ilgili sınırlamalar, B-tarafı ziyaretçilerini asla tatmin edemeyeceğiniz anlamına gelir.
Bir A/B Testini Nasıl Çalıştırırım?
Bir A/B testi yapmak için, yayıncı olarak kontrol edebileceğiniz bir değişkeni (örneğin, reklam türü veya içerik konumu) kontrol edemediğiniz bir değişkenle (trafik kaynağı gibi) karşılaştırmalısınız.
Bu, trafik kaynakları, cihazlar, günün saatleri vb. genelinde hangi reklam içeriğinin daha iyi performans gösterdiğini görmenizi sağlar.
Hangi Reklam Öğelerini Test Etmeliyim?
Yukarıda bahsettiğim gibi, A/B testlerinizi yaparken test edebileceğiniz pek çok değişken vardır. Bunlardan bazılarını kontrol edebilirken bazılarını kontrol edemezsiniz.
Reklam Yerleşimi
Test edilecek önemli bir değişken, reklam yerleşimidir. Bunun, reklamınızın sayfada nerede bulunduğuyla ilgisi var… üstte mi, altta mı, kenar çubuğunda mı yoksa içeriğin içinde mi? Reklam yerleşimi, reklamınızın kullanıcılar tarafından görünürlüğünü etkiler.
Görüntü boyutu
Diğer bir değişken de görüntü boyutudur. Açıkçası, daha büyük reklamlar sayfada daha görünür olacaktır. Ancak bu, daha iyi performans gösterecekleri anlamına gelmez. Unutmayın, her şey kullanıcı deneyimi ile ilgilidir.
Trafik kaynağı
En çok reklam tıklamasını hangi trafik kaynağı sağlıyor? Kaynak için optimizasyon yapmak, hangi trafiğin sizin için en değerli olduğunu anlayarak trafiğinizden daha iyi para kazanmanıza yardımcı olabilir. Belki belirli ücretli trafik kaynaklarına daha fazla yatırım yapmaya değer olabilir veya belki de SEO’nuza her şeyi dahil etmeniz gerekir.
Reklam Rengi
Bu oldukça açıklayıcı… reklamlarınız ne renk? Onları birbirine karıştırmayı mı yoksa öne çıkmayı mı hedeflemelisiniz?
Renk psikolojisinin dönüşüm oranı üzerinde etkisi olabilir, bu nedenle bu aslında düşündüğünüzden daha önemli bir faktördür.
Yoğunluk
Sayfadaki reklamlarınız ne kadar yoğun? Reklamların birbirini nasıl seyreltebileceğini zaten tartışmıştık, bu nedenle reklam yoğunluğu, araştırılması gereken önemli bir faktör olabilir.
Yer Hedefleme
Kullanıcılara yerel bölgeleriyle alakalı reklamlar göstermek için yer hedeflemeyi mi kullanıyorsunuz?
Reklam Ağı
Optimize edebileceğiniz son değişken, reklam ağıdır. Farklı reklam ağları, belirli reklamlar için size daha az veya daha fazla ödeme yapıyor olabilir.
Reklamları Test Etme Araçları
Reklamları test etmek için kullanabileceğiniz birçok farklı araç vardır. En popüler olanlardan bazılarını hızlıca gözden geçireceğim ve ardından size trafikten para kazanmak için kullandığım gizli silahım hakkında bilgi vereceğim.
Google Optimize
A/B testleri yapmak için basit bir araç istiyorsanız, Google Optimize’ı kullanabilirsiniz.
Artı tarafı, Google Optimize’ın ücretsiz olmasıdır. Dezavantajı, her şeyi manuel olarak yapmanız gerekecek ki bu sonsuza kadar sürer.
Temel olarak, Google Optimize’a gidebilir ve onu Google Analytics hesabınızla bağlayabilirsiniz. Ardından, çalıştırmak istediğiniz her deneme için bilgileri girmeniz gerekir.
optimize
Kullanabileceğiniz bazı ücretli reklam optimizasyon platformları da vardır. Optimizely, sektörde oldukça popüler olan bir örnektir.
Ancak, Optimizely’nin büyük bir hayranı değilim çünkü onu süper sezgisel veya kullanımı kolay bulmuyorum. Ücretsiz eklenti Ad Inserter, birçok pazarlamacının kullanmaktan hoşlandığı Optimizely’ye bir alternatiftir.
Ezoik
Son olarak size gizli silahımdan bahsetmek istiyorum: Ezoic adlı bir alet. Ezoic, makinelerin reklam yerleşimlerini/yoğunluğunu otomatik olarak kişiselleştirmesine izin vermek için çok değişkenli test kullanır.
Ezoic harika, çünkü aslında reklam deneyiminizi kullanıcınızın istediği şekilde özelleştirmenize izin veriyor. Bu, trafikten daha etkili bir şekilde para kazanmanıza yardımcı olabilir.
Otomatik reklam testleri yapmak için Ezoic’i kullanabilirsiniz.
Yazılım, reklamlarınızı optimize etmenize yardımcı olmak için yapay zekayı ve makine öğrenimini kullanır, böylece milyarlarca veriye dayalı kararlar verir. Bu kararlar, kendi başınıza yapabileceklerinizden daha etkilidir.
Testinizi otomatikleştirmek tonlarca zaman kazandırır: binlerce değişkeni dakikalar içinde test edebilirsiniz. Manuel olarak yapmaya çalışırsanız, aylar alabilir.
Ezoic, bazı web sitelerinin toplam aylık gelirde %93 ve oturum başına ortalama gelirde %87 artış elde etmesine yardımcı oldu. Bana göre bunlar oldukça şaşırtıcı sonuçlar.
Ancak Ezoic yalnızca gelir açısından harika olmakla kalmaz, aynı zamanda her bir ziyaretçi için kullanıcı deneyiminizi optimize etmenize de yardımcı olur. Görüntülü reklamlarınız kullanıcı deneyiminden uzaklaşıyorsa, Ezoic reklamı sayfadan kaldıracaktır.
Ezoic’in sunduğu geliştirilmiş kullanıcı deneyimi nedeniyle, kullanıcıların sitenizde daha fazla zaman geçirmesi muhtemeldir. Şirketler aslında bununla zaten harika sonuçlar gördüler.
Simplypsychology.org, Ezoic platformuyla başladıktan sonra sitede geçirilen sürenin %84 arttığını gördü.
Askdavetaylor.com sayfa görüntülemelerinde ise %49 artış elde etti.
Ezoic’i Adsense ile kullanmak zorunda değilsiniz. Bunu herhangi bir mevcut reklam platformuyla kullanabilir ve binlerce talep ortağına erişerek daha hızlı para kazanmanıza yardımcı olabilirsiniz.
Çözüm
Bir yayıncıysanız, web sitenizde görüntülü reklamlar yayınlamak, trafikten para kazanmanın harika bir yoludur.
Ancak tonlarca farklı türde reklam ve bunları yayınlarken dikkate alınması gereken çok sayıda farklı değişken vardır. Görüntülü reklamlardan gerçekten para kazanmak istiyorsanız, mümkün olan en iyi performans için optimize edildiklerinden emin olmak istersiniz.
Reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için doğru testleri yaptığınızdan emin olun.
Satış Pazarlama 