Diyelim ki şirketiniz ilk çeyrekte son derece başarılı bir ürün lansmanı gerçekleştirdi. Kalan yıl boyunca, şirketiniz yarının bu çığır açan yeni ürünü için toplu üretim yapar, kapsamlı bir şekilde pazarlar ve bir dizi agresif satış hamlesi yapar.
Artık ortalık yatıştı ve gelir tablosunu düzenleme zamanı. Çeşitli işlevlerde çok fazla maliyete maruz kaldınız ve harcamalarınızı farklı kategorilere ayırmanız bekleniyor.
Harcadığınız her dolar belirli bir kategoriye ait, peki tüm bu paranın gelir tablonuzda nereye ait olduğunu nasıl bileceksiniz?
Önerilen makale: sosyal medya nasıl kullanılır hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Burada bir ana türe – satış giderlerine odaklanacağız. Bu kategoriye uygun bazı farklı maliyet örnekleri göreceğiz ve onu diğer benzer alt bölümlerden nasıl ayırt edeceğimizi öğreneceğiz.
Örnek olması açısından, ticari fırınları fırınlara satan bir şirket düşünelim. Bu durumda şirketin satış giderlerinin o fırınların yapımı veya montajı ile bir ilgisi olmayacaktır.
Bunun yerine, maliyetler yalnızca doğrudan satış süreciyle ilgili harcamaları (seyahat maliyetleri, park etme, maaşlar ve komisyon dahil) kapsayacaktır. Satış elemanının fırından fırına gitmesi, işletme sahiplerini kullandıkları fırınları değiştirmeye ikna etmesi ile doğrudan ilgili olmayan herhangi bir şey, satış giderleri hesaplanırken sayılmaz.
Bazı durumlarda, pazarlama giderleri satış giderleri çatısı altında sayılabilir. Bir işletmenin bu ayrımı yapıp yapmadığı, genellikle o şirketin satış ve pazarlama fonksiyonlarının ne kadar iç içe geçmiş olduğu meselesidir.
Pazarlama sorumlulukları genellikle şirketinizin satış departmanının kapsamına giriyorsa, satış giderlerinizde muhasebeleştirilmesi gerekir. Bu, reklam kampanyaları geliştirmenin maliyeti, promosyon malzemelerinin oluşturulması ve dağıtılması ve her türlü sosyal medya harcamaları gibi unsurları içerebilir.
Satış giderlerinizi tespit etmek basit görünse de, ayırt edebilmeniz gereken bazı benzer maliyet kategorileri vardır: idari giderler ve satılan malların maliyeti.
Daha önce kullandığımız aynı örneği, ticari fırın işini ele alalım. Şirketin yönetim giderleri, şirketin merkez ofisi için kira, idari ve tesis personelinin maaşları ve ticari fırının üretimi veya satışına özgü olmayan diğer birçok maliyet şeklinde gelirdi.
Üretime yapılan bu atıf, aynı zamanda, satış giderleri ile satılan malların maliyetleri (COGS) arasındaki başka bir önemli ayrımı da gün ışığına çıkarır. COGS, bir şirketin ürün veya hizmetini üretmek için gerekli kaynakları ve malzemeleri kapsar.
Ticari fırın durumumuzda, şirketin yurtdışında fırınları için bir üretim tesisi olduğunu varsayalım. COGS, tesisin kirasını, fırınları inşa eden işçilerin maaşlarını ve bunları inşa etmek için gereken malzemeleri içerecektir. Ayrıca, bitmiş ürünleri Amerika Birleşik Devletleri’ne getirmek için gereken navlun ve nakliye masraflarını da kapsayacaktır.
Bu gider kategorilerini ayırt edebilmek ve her birinin şirketinizin genel karlılığını nasıl etkilediğini anlamak önemlidir. Her bir kategoriyi bölümlere ayırmak, nereye harcadığınız, harcamalarınızın ne kadar verimli olduğu ve kaynaklarınızı ve sermayenizi gelecekte nasıl daha iyi tahsis edebileceğiniz konusunda size daha fazla netlik sağlar.
Diğer gider kategorilerine göre satış giderlerinin oranı genellikle işletmeden işletmeye değişir. Ürünü yerinde kapsamlı tanıtımlar gerektiren bir şirket, diğerlerine göre daha yüksek seyahat maliyetlerine maruz kalacaktır. İşletmelerin değişen komisyon yapıları vardır ve e-ticaret siteleri gibi bazı işletmelerin doğrudan satış maliyetleri minimum, ancak önemli çevrimiçi pazarlama harcamaları olacaktır.
Satış giderleriniz de genellikle işletme giderlerinizin bir alt kümesi olarak gelir tablonuzda rapor edilir.
Ürününüzü satmanın maliyetini takip etmek önemlidir. Satış rakamlarınız olması gerektiği gibi değilse, paranızın nasıl daha iyi tahsis edilebileceğini belirlemek için bir başlangıç noktası sunabilir. İşinizin doğası ne olursa olsun, satış giderlerinizi takip etmeniz zorunludur.
Satış Pazarlama 