Satış alanında bir iş, çok sayıda kariyer fırsatı ve gelişim yolları ile heyecan vericidir. Büyüdükçe, satış direktörü rolüne geçme fırsatınız olabilir.
Bu pozisyonda, karı artırmaktan ve satış ekibinin operasyonlarını denetlemekten sorumlu olacaksınız. Bu makalede, satış direktörü olmak için neler gerektiğini, terfi ettirilmek için hangi becerilere ihtiyacınız olduğunu ve rolün neler içerdiğini öğreneceksiniz.
Şirket büyüklüğüne bağlı olarak, bir veya daha fazla satış direktörü olabilir. Daha küçük kuruluşlarda, bir satış direktörü büyük olasılıkla tüm satış ekibini denetleyecektir. Bu arada, daha büyük işletmelerde, her biri belirli bir satış ekibini yöneten birden fazla yönetici olabilir.
Bir satış direktörünün özel rolü, şirketin büyüklüğüne ve sektörüne göre değişir. Bununla birlikte, sorumluluklar genellikle şunları içerir:
Önerilen makale: sosyal medya nasıl ortaya çıktı hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Etkili bir satış stratejisi oluşturmak ve yürütmek.
Satış ekibine liderlik etmek, yüksek motivasyon ve moral sağlamak.
Satış hedefleri belirlemek ve ilerlemelerini raporlamak.
Müşterileri daha iyi anlamak ve ihtiyaçlarının karşılandığından emin olmak için onlarla toplantı yapmak.
Şirketin müşteri tabanını büyütmek.
Endüstri konferanslarına katılmak ve marka bilinirliği oluşturmak.
Rekabetçi kalmalarını sağlamak için ürün ve hizmetlerin fiyatlandırılması.
Yeni ekip üyelerini hızlandırmak için bir eğitim veya alıştırma programı uygulamak.
Satış Direktörü Nasıl Olunur?
Satış direktörü olmak için altın biletiniz olacak tek bir kariyer yolu yok. Çoğu zaman, bu roldeki kişiler eski müşteri, bölge veya ulusal satış müdürleridir.
Yine de, satış direktörlerinin birkaç LinkedIn profiline bakacak olursanız, bazılarının daha az satış odaklı bir kariyer yolunda ilerlediğini görürsünüz. Pazarlama veya insan kaynakları gibi diğer departmanlarda çok sayıda satış direktörü işe başladı.
HubSpot Satış Direktörü Ben Kassiff’in şu an bulunduğu yere nasıl geldiğine bir göz atalım. Ben satış stajyeri olarak başladı. Daha sonra teknik işe alım/yetenek edinimi alanında bir adım attı. Satışa ara verdiği dönemde bile, gelecekteki satış kariyerinde kendisine yardımcı olacak becerileri öğrenebildi.
Ben, yolculuğuna HubSpot’ta ana iş geliştirme temsilcisi (BDR) olarak başladı. Yedi yıl boyunca çeşitli roller üstlendi ve sonunda bir satış direktörü oldu. İşte Ben’in kariyer yoluna daha ayrıntılı bir bakış:
Satış Direktörü Olmak İçin Gereken Beceriler
Satış direktörlüğüne terfi etmek için en çok satan kişi olmanıza gerek yok. İyi bir lider olmak ve başkalarına ellerinden gelenin en iyisini yapmaları için ilham vermek, satış yeteneğinden çok daha fazlasını gerektirir.
Bununla birlikte, hala bir rol model olarak hareket etmeniz ve kapsamlı satış deneyimine ve bilgisine sahip olmanız gerekir. Otorite olmadan, bir takımı başarıya doğru yönlendiremezsiniz.
Satış müdürleri şunları yapmalıdır:
Mükemmel iletişim ve müzakere becerilerine sahip olmak.
Ekip üyeleri arasında coşku uyandırın.
Muazzam baskı altında bile çalışın ve başkalarına liderlik edin.
Eğitim söz konusu olduğunda, çoğu satış direktörünün lisans derecesi vardır. Aslında, Zippia’nın yaklaşık 50.000 satış direktörü özgeçmişini içeren bir analizine göre, satış direktörlerinin %77’si lisans derecesine sahiptir. Sadece %10’u yüksek lisans derecesine sahiptir.
Ana dal söz konusu olduğunda, şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bugünün satış direktörlerinin %35’i işletme mezunudur. Diğer ortak ana dallar arasında iletişim ve pazarlama yer alıyordu.
Bu gereksinimlerin pratikte nasıl göründüğüne bakalım. İşte Vimeo’da stratejik bir satış direktörü için bir iş ilanı:
Gördüğünüz gibi, rolü alan kişinin yukarıda tartışılan yetenek ve deneyimlerin çoğuna sahip olması gerekecek. Bunlar arasında sağlam satış deneyimi, harika iletişim becerileri ve sektör bilgisi yer alır. Ayrıca, bir Lisans derecesi de tercih edilir.
Ortalama Satış Direktörünün Maaşı Ne Kadardır?
Bahsedildiği gibi, bir satış direktörünün rolü çok zahmetlidir. Yani, iyi ödeme yapmasına şaşmamalı. Ağustos 2022 itibariyle, Amerika Birleşik Devletleri’ndeki bir satış direktörünün ortalama toplam maaşı 158.690 ABD dolarıdır (bunun 65.768 ABD doları ikramiye, komisyon ve bahşiştir).
Maaş ayrıca deneyim seviyenizden de etkilenir. Glassdoor’a göre, ilk kez bir satış direktörü ilk yılında yılda yaklaşık 137.000 dolar bekleyebilir. 4-6 yıllık deneyimden sonra, toplam maaşınızın yılda 156.837 ABD dolarına ulaşması muhtemeldir.
Sektörünüze ve sattığınız hizmet ve ürünlerin türüne bağlı olarak ücret değişeceğinden, bu maaşlar bir referans noktasıdır.
Nasıl Satış Direktörü Olabilirsiniz?
Bir satış direktörü rolüne girme yolu doğrusal değildir. Bu pozisyondaki birçok profesyonel, yalnızca satışla ilgili bir kariyer yolunda ilerliyor. Diğerleri, pazarlama ve işe alım gibi departmanlardan ona dönüyor.
Sonuçta, bir satış direktörü rolüne terfi etmek için rekor satışlara ulaşmanız gerekmez. Ancak, iyi bir satış uzmanlığına, mükemmel iletişim becerilerine ve öz disipline ihtiyacınız olacak.
HubSpot’un satış eğitimi kılavuzu ve şablonuyla bu temel konularda uzman olun. Bu kaynağı, kendi satış becerilerinizi geliştirmek ve liderlik becerilerinizi göstermek için ekibinizin üyelerine akıl hocalığı yapmak için kullanabilirsiniz.
Satış Pazarlama 