Yakın zamanda şirketim The 614 Group, içerik reklamcılığı lideri OneSpot ile güçlerini birleştirerek, Mayıs ve Haziran aylarında neredeyse 500 pazarlamacıya yerel reklamcılık niyetleri hakkında anket yaptığımız bir çalışma yürüttü. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, yeni ortaya çıkan doğal reklam formatına önemli bir ilgi duyduklarını keşfettik; yüzde 67’si bunu “ilginç ve değerli” olarak nitelendirdi.
Yakın zamanda şirketim The 614 Group, içerik reklamcılığı lideri OneSpot ile güçlerini birleştirerek, Mayıs ve Haziran aylarında neredeyse 500 pazarlamacıya yerel reklamcılık niyetleri hakkında anket yaptığımız bir çalışma yürüttü.
Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, yeni ortaya çıkan doğal reklam formatına önemli bir ilgi duyduklarını keşfettik; yüzde 67’si bunu “ilginç ve değerli” olarak nitelendirdi ve yüzde 22’si bunun “tüm çevrimiçi reklamcılığın gittiği yer” olduğunu tahmin etti. Sadece yüzde dokuzu bunu “yakında unutulacak bir moda” olarak nitelendirdi. Güçlü şeyler.
Önerilen makale: gercekten ucabilen air4 modelini tanitti hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Ortaya çıkardığımız bulguların derinliklerinde, daha da etkileyici dijital mücevherler bulduk; bu, içerik ve reklam arasındaki eşzamanlılıktan elde edilen sonuçları yönlendirmekle ilgilenen tüm etkileşimli sektör paydaşlarını, sınırları aşmaya ve gerçekten “yerel” olmaya ikna edecek türden.
Yayıncılar Pazarlamacıların İstediğini Sunuyor mu?
Bulgularımıza rağmen birçok kişi yayıncıların zaten yerel etkileşimler yaratma yolunda ilerlediğini iddia edebilir. Bu bir dereceye kadar doğru: Çevrimiçi Yayıncılar Birliği’nin (OPA) neredeyse bir yıl önce yayınladığı “Premium İçerik Markaları Yerli Doğaldır” (PDF) çalışması, yayıncıların %93’ünden fazlasının zaten yerel bir teklife sahip olduğunu belirtti.
Ancak bu sonuçlara rağmen yayıncıların sundukları ile pazarlamacıların istekleri arasında süregelen bir kopukluk var gibi görünüyor. Yerel bir otoyolda farklı yönlere giden, birbirinin yanından geçen arabalar gibidirler.
Anketimiz bu kopukluğu açıklayıcı yollarla gün ışığına çıkarıyor. Pazarlamacılar interaktif pazardaki geniş bir yelpazedeki temel trendler hakkında görüş bildirdiler. İşte bazı önemli çıkarımlar:
Ücretli içerik dağıtımının henüz ilk günlerinde olsak da harcamaların artacağı açık. Önümüzdeki 12 ay içerisinde bütçe payındaki en büyük artış içerik dağıtımında görülecek. Bunun için iyi nedenler var: Pazarlamacıların üçte ikisinden fazlası (yüzde 69) yerel reklamcılığın ilgi çekici ve değerli olduğunu düşünürken, yüzde 22’si bunu dijital reklamcılığın geleceği olarak görüyor.
Yukarıdaki veri noktası göz önüne alındığında, içerik dağıtımı beklendiği gibi yüksek bir önceliktir. Pazarlamacıların yarısından fazlası (%52) yerel reklamcılık ve içerik pazarlaması için doğru ölçek düzeyini elde etmenin en büyük öncelikleri olduğunu söylüyor. Bu, bu kitabı edinmelerine yardımcı olan yayıncıların çok büyük faydalar elde edeceği anlamına geliyor.
Tercüme: Lanet tepelerin içinde altın var; sadece onu nasıl yakalayacağını bulman gerekiyor…
Pazarlamacıların üçüncü taraf dağıtım noktalarına ihtiyacı var. Pazarlamacıların çoğunluğu (%87) içerik dağıtmak için kendi web sitelerini kullanırken, yüzde 80’i sosyal ağları kullanıyor ve yüzde 76’sı organik aramaya güveniyor. Karşılaştırıldığında, yalnızca yüzde 24’ü yayıncının yerel tekliflerini kullanıyor, yüzde 18’i içerik keşfetme/öneri platformlarını kullanıyor ve yüzde 7’lik küçük bir kesim feed içi yerel platformları kullanıyor.
Tercüme: Pazarlamacılar içerik pazarlama çabalarını genişletmek istiyor ancak bunu yapmak için gerekli satış noktalarına sahip değiller. Ve yayıncıların yerel bir teklifi olsa bile, bunu doğru şekilde temsil etmeyebilecekleri veya pazarlayamıyor olabilecekleri bizim için açık.
İçerik keşfetme platformları büyüme için en fazla alanı gösteriyor. Artan bütçeler ve ölçek ve dağıtım sıkıntısı nedeniyle pazarlamacılar yakında hedef kitle boyutunu artıracak araçlar arayacak. Bu, yayıncıların yerel reklam bütçelerinden yararlanarak gelir akışlarını artırmaları için önemli bir fırsatı temsil ediyor.
Çeviri: İçerik pazarlama toplayıcılarının da kaçırılmaması gereken çok büyük bir fırsatı var…
Çoğu pazarlamacı (%56) içerik yerleşimlerini demografiye, firma grafiğine (demografik bilginin B2B eşdeğeri) ve ilgi alanlarına göre hedefliyor. Yalnızca %24’ü davranışsal hedeflemeyi kullanıyor ve yalnızca %22’si içerik hedefleme için üçüncü taraf veri kaynaklarını kullanıyor. Ayrıca, pazarlamacıların %20’sinden fazlası herhangi bir hedefleme yaklaşımından yararlanmadıklarını ve asıl amacın trafik ve tıklama oluşturmak olduğunu belirtti.
Tercüme: Gelişmekte olan, veri odaklı kitle geliştirme taktiklerinden yararlanmak için çok fazla alan var.
Pazarlamacılar içerik pazarlama çalışmalarından memnun olmaktan çok uzak. Pazarlamacıların yarısından fazlası (%54) mevcut içerik pazarlama çalışmalarından memnun değil ve neredeyse üçte biri (%29) en çok iş sonuçlarını artırmanın zorluğundan dolayı engellendiğini düşünüyor.
Yayıncılar İçin Cevaplanmamış Taktik Sorular
Bağlantısızlığın bir kısmı, yayıncıların “yerelleşmeye” devam etmelerine rağmen, bu teklifi ölçeklendirme planlarına başlarken hala “Yerel bir stratejiye başlarken web sitemin kullanıcılarına ne olur?” gibi cevaplanmamış taktiksel soruların bulunması olabilir. ve “Bu fırsatı yakalamaya çalışırken doğru iş ortağını veya teknoloji satıcısını nasıl seçerim?”
Makalemizde bu soruları yanıtlamak için elimizden gelenin en iyisini yapmaya çalıştık (kayıt gereklidir) ve gelecekteki sütunlarda ek bilgiler paylaşacağız. Yerel reklamcılık geliştikçe, yayıncıların, pazarlamacıların ve medya alıcılarının kazanan bir formül bulmadan önce çeşitli konuları dikkate alması ve sayısız unsuru ele alması gerektiği daha açık hale gelecektir.
Satış Pazarlama 