Pazarlamacıların önümüzdeki yıl dikkat etmesi gereken trendler.
Mary Meeker’in bu yılki İnternet Trendleri raporunun ana odağı reklam değildi, ancak tanınmış internet analisti sektörü etkileyen birçok ilginç gelişmeye dikkat çekti. Burada dijital reklamcılık ekosisteminin önünde duran bazı fırsatları ve zorlukları ortaya koyuyoruz.
Fırsatlar
Bağlı cihazlarımıza harcadığımız süre artmaya devam ediyor. Yetişkinler arasında günlük dijital medya kullanımı artık 5,9 saate ulaşıyor ve bu sürenin büyük bir kısmı mobil cihazlarda geçiyor. Biz bağımlıyız. Hatta bir önceki yıla göre kullanıcıların zaman artırdığı tek mecra mobil oldu.
Ancak deneyim, format ve ölçümdeki tüm yeniliklere rağmen pazarlamacılar, harcanan zamana bağlı olarak mobil cihazlara hâlâ gereğinden az reklam ayırıyor. Kullanıcılar medyaya ayırdıkları zamanın yüzde 29’unu mobilde geçirirken, reklamverenler bütçelerinin yalnızca yüzde 26’sını mobile ayırıyor.
Önerilen makale: kripto paranin yasaklandigi ulkeler hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bu fark son birkaç yılda azaldı ancak Meeker, mobil medya harcamaları için hâlâ 7 milyar dolarlık bir fırsat olduğunu öne sürüyor. Bu aynı zamanda mobil reklamların göreceli bir indirimle gelmeye devam ettiği anlamına da geliyor. Baskı, TV ve masaüstü reklam harcamalarının tümü, harcanan zamana göre aşırı endeksli kalıyor.
Yukarıdaki grafikte eksik olan ne? Ses cihazları. Evlere kurulan cihazların sayısı 2017’de hızla arttı. Ölçek nereye giderse, reklam paraları da onu takip ediyor.
Satılacak ürün ve hizmetlerden geliştirilecek uygulamalara/becerilere kadar ses cihazları, reklamcılar ve pazarlamacılar için yeni bir ufuk ve dengeyi doğru kurma ve web ve mobilde yapılan hatalardan ders alma fırsatı sunuyor.
Google’ın Google Home cihazlarında ve Google Asistan’da para kazandıran sesli arama girişimi olan Google Alışveriş Eylemleri ile reklam formatlarının ilk versiyonlarını yeni görmeye başlıyoruz. Bu çözüm satış başına maliyet esasına göre fiyatlandırılır.
Meeker bu yılki raporda yoğun bir şekilde e-ticarete odaklandı (önemli e-ticaret trendlerine ilişkin kapsamımıza bakın), ancak e-ticaret odaklı reklamcılık açısından devlerin hâlâ daha fazla faaliyet alanı var. Amazon, reklam sektörünün yükselişe geçmesi nedeniyle önümüzdeki yıl izlenecek en ilginç şirket olabilir.
Morgan Stanley araştırmasına atıfta bulunan rapor, Amazon’un reklam gelirinin 2017 yılında bir önceki yıla göre yüzde 42 artışla 4 milyar doları aştığını belirtti. Şirketin reklam platformları Amazon Marketing Services (AMS) ve Amazon Media Group (AMG) büyümeye hazırlanıyor.
Soru şu: Amazon şu anda Google ve/veya Facebook’a giden reklam bütçelerini çekmeye mi başlayacak, yoksa üç gemi de artmaya devam mı edecek?
Tehditler
Şimdi raporda ortaya çıkan bazı tehditlere ve zorluklara bakalım.
Yapay Zeka (AI) artık reklamcılıktaki mevcut yeniliklerin çoğunun temelini oluşturuyor. Tüketiciler ve yeni düzenlemeler gizliliğe öncelik verdikçe, yapay zeka destekli kişiselleştirme ve kampanya optimizasyonlarını desteklemek için daha az verinin mevcut olması ihtimali var.
Sahte haberler, botlar ve saldırgan UGC çağında marka güvenliği ve platformların bütünlüğüne ilişkin endişeler, büyük reklamverenlerin dijital stratejilerini yeniden düşünmesine neden oldu. Ayrıca pazarın iki oyuncunun hakimiyetinde olduğu da bir gerçek; Amazon’un ticaret platformuna reklam getirerek yükselişi, Snapchat, Pinterest ve hatta kendi reklam işlerini ölçeklendirmeye çalışan yayıncılar için pek de rahatlatıcı değil.
Sonra makro trendler var. 2008 ile tüylerinizi ürpertecek bir karşılaştırma olamaz:
ABD neredeyse tam istihdamda (bugün itibariyle sadece %3,8 olarak sabitlenmiş), ancak konut, öğrenci kredileri ve otomobil harcamalarından kaynaklanan hane halkı borcu şu anda büyük durgunluk öncesinde olduğundan daha yüksek. Kişisel tasarruf oranları düşüyor ve borç-yıllık gelir oranı artıyor.
Meeker yüksek ve artan tüketici güveninin altını çizdi. Tüketici güveni 2007’de de yüksekti:
Reklamcılık ortamına yeniden bakış, fiyatlandırma artışları ve reklamcılık yoluyla yeni müşteriler edinmenin daha yüksek maliyetleri, pazarlamacıların ölçümü yeniden düşünmesine neden oluyor.
Salesforce anketine göre müşteri yaşam boyu değeri, tercih edilen yeni ölçümdür. Olumlu bir not olarak bitirmek gerekirse, 2017 yılına son tıklama ilişkilendirmesinin hakimiyetinin son noktası olarak bakılabilir.
Satış Pazarlama 