Knocki, Arrow Sertifikasyon Programının bir parçası olarak Arrow’dan hızlı finansman kazanan en son Indiegogo kampanyasıdır.
Her şey 2014 yılının Temmuz ayında bir barbeküde başladı. Uzun süredir arkadaşlar olan Knocki’nin CEO’su ve Kurucu Ortağı Jake Boshernitzan ve Knocki’nin Kurucu Ortağı Ohad Nezer, ilham geldiğinde aileleriyle birlikte bir yaz gününün tadını çıkarıyorlardı.
Boshernitzan, “Oyun oynayan çocuklarımızı izliyorduk ve çocuklarımızdan biri ışık anahtarına ulaşabilmek için kutuları üst üste dizdi” diye anımsıyor. “Sonra şaka yollu bir şekilde, tüm duvarın bir elektrik düğmesi olsaydı ne kadar havalı olacağını düşündük?”
Boshernitzan ve Nezer için bu şaka bir “aha” anına dönüştü. Fikirlerinin orijinal olduğundan emin olmak için yüzeyleri kontrol arayüzlerine çevirebilecek bir ürün aramaya başladılar.
Boshernitzan, “Etrafımıza bakmaya ve çok araştırma yapmaya başladık ve bu kavram ne kadar basit olsa da, [böyle] gerçekten hiçbir şeyin olmadığını keşfettik,” diye açıklıyor Boshernitzan.
Önerilen makale: girişimci nedir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bir avukattan yardım isteyerek, fikirleri için bir patent olmadığını doğrulayabildiler. Boshernitzan, “Yaklaşımımızla gerçek bir inovasyona sahipmişiz gibi görünüyordu” dedi. “Yeni bir şeyle karşılaştık.”
Vizyonları doğrultusunda hızlı hareket eden ikili, patent başvurusunda bulundu ve fikirlerini gerçeğe nasıl dönüştürebilecekleri konusunda beyin fırtınası yapmaya başladı.
İnovasyona giden yolu döşemek
Girişimciliğe giden yolculuk her zaman pürüzsüz değildir ve Boshernitzan ve Nezer için de düz değildi. Boshernitzan, “İlk ürünümüz tam olarak Knocki değildi,” diye açıkladı. “Bunun yerine Sleepra dediğimiz bir şeydi.” Bir çarşafın altına sıkıştırılmış bir parça olan Sleepra, uyku izleyici teknolojisini titreşimli bir akıllı alarmla birleştirdi – ama hepsi bu kadar değildi. Ayrıca tüm yatağınızı bir kontrol arayüzüne dönüştürebilir.
Ellerinde Sleepra’nın ilk prototipi bulunan Boshernitzan ve Nezer, Teksas’taki startup’lar için bir hızlandırma programına başvurdu. Bu programın bir parçası olarak, Sleepra’ya yönelik pazar talebini doğrulamakla görevlendirildiler. Alışveriş merkezlerine ve üniversite kampüslerine giren ikili, insanlardan dürüst fikirlerini istemek için işe gitti.
Boshernitzan, “İnsanlar uyku takibi ve titreşimli akıllı alarm konusunda çok heyecanlıydı, ancak hareketle etkinleştirilen bir yatağın amacını görmediler,” dedi. “Garip olduğunu düşündüler.” Piyasaya çıkan uyku izleme ürünlerindeki artışla birlikte, Sleepra’yı benzersiz kılan kısım tüketiciler arasında yankı uyandırmıyordu.
Yatağın dışında düşünmek
Hızlandırıcı programının üç haftasında, Boshernitzan ve Nezer başarılı olmak istiyorlarsa dönmeleri gerektiğini fark ettiler. İkili ısrarla yeni fikirler üzerinde beyin fırtınası yapmak için yerel bir pizzacıya uğradı. İşte o zaman başka bir aha anı çarptı. Orijinal fikirlerinden yola çıkarak, dünyanızı herhangi bir yüzeyden kontrol etmenizi sağlayan akıllı bir cihaz olan Knocki’yi yaratmak için yola çıktılar.
Boshernitzan, “Sleepra ile yaşadığımız zorluğun aynısını hâlâ yaşıyorduk – ürünü gerçekten hızlı bir şekilde doğrulamamız gerekiyordu,” diye açıkladı.
Çok ilkel bir prototip ve basit bir Facebook reklamı oluşturduktan sonra Boshernitzan ve Nezer, Knocki’ye büyük bir talep gösterebildiler. Knocki’yi başarıya ulaştırmaya kararlı olan ikili, CTO ve Donanım Başkanı John Boyd, Tasarım Başkanı Jaime Raijman ve Sistem Tasarım Mühendisi JT Seltzer ile birlikte çalıştı. Birlikte Knocki’yi hayata geçirmeyi başardılar ve kitlesel fonlamaya uygun bir versiyon yarattılar.
Knocki ekibi, soldan sağa: Stacey Kim; Jaime Raijman; Ohad Nezer; Jake Bozernitzan; JT Seltzer; Stephanie Pocina; John Boyd
Indiegogo’ya girin
Bundan sonra ne olacağını bilmeyen Boshernitzan ve Nezer, Knocki’yi Indiegogo’da 35.000 $ hedefiyle başlatmaya karar verdiler. Ekip, kampanyalarının sonunda 1 milyon doların üzerinde para topladı ve orijinal kitle fonlaması hedefini 30 kattan fazla aştı.
Boshernitzan, “Knocki’yi kitle fonlaması yapmak gerçekten olağanüstü bir deneyimdi,” diye anımsıyor.
Kitle fonlaması başarısıyla birlikte ek sorumluluk da geldi. Sattıkları birimleri düzgün bir şekilde üretebilmelerini sağlamaktan uygun alfa ve beta testleri yapmaya kadar, Knocki ekibinin önünde çok iş vardı.
Ok: Başarı için gizli bir silah
Kampanyaları Indiegogo’da InDemand’a girerken, Boshernitzan ve Nezer Arrow Electronics ile bağlantı kurdular ve Arrow Sertifikasyon Programına başvurdular.
Boshernitzan, “Arrow, donanım girişimleri için gizli bir silahtır” dedi. “Çok fazla danışmanlık, yönlendirme ve uzmanlık sağladılar.”
Arrow Sertifikasyonu kazanmak, Knocki’nin gerçekten meşru bir kampanya olduğunu göstermeye yardımcı olarak ekibin başarısını sağladı. Nezer, “Arrow, genel halk ve ayrıca destekçiler için inanılmaz bir güvenilirlik göstergesidir” dedi. “Arrow ile ortak olduğunuzu gördüklerinde, ürünün gerçekten üretilip teslim edileceğini biliyorlar.”
Arrow Sertifikasyon programının bir parçası olarak Arrow uzmanları, Knocki’yi pazara sunma yükünü hafifleterek ekibin tedarik zinciri ve üretim ayrıntılarını sıralamasına yardımcı oldu. Boshernitzan, “Genellikle bir donanım girişimi, farklı bileşenler için tedarik zincirini yönetmekten bunalmıştır” dedi. “Kaç birim satacağınızı ve bu ürünlerin pazarda bulunup bulunmadığını tahmin etmelisiniz.” Ekibe çok sayıda elektronik bileşene erişim sağlayan Arrow, Knocki’nin talebine bağlı olarak malzeme sıkıntısı olasılığını da azaltabildi.
Kitle fonlamasına görsel bir yaklaşım benimsemek
Knocki sonsuz olanaklar sunar ve aslında ekip, insanları daha yaratıcı kullanımlar bulmak için hayal güçlerini kullanmaya teşvik eder. Ekip, onun sonsuz potansiyelini yalnızca erken benimseyenlere değil tüm destekçilere iletmek için Knocki’nin ne kadar evrensel olduğunu gösteren bir video hazırladı.
Nezer, “Videoda gerçekten çok çeşitli olasılıkları ve bunun popülasyonun farklı alt kümelerine nasıl uygulanabileceğini göstermeye çalıştık” dedi. “Kim olursanız olun hayatta [Knocki] için bir kullanım bulabileceğinizi gerçekten göstermeye çalıştık.”
Video, Knocki’yi nefis bir şekilde basit ve evrensel olarak başarılı bir şekilde tasvir ediyor. Sonuç olarak, bu cihazın yaştan dile, kültürden teknik bilgiye kadar tüm sınırları nasıl aşabileceğini başarılı bir şekilde gösterebildiler. Boshernitzan, “İnsanlara göstermek istediğimiz vizyon, bunun hoş bir şekilde basit ve evrensel olduğuydu” dedi.
İlk kullanıcılar tarafından tasarlanan Knocki için şaşırtıcı fikirler onlara ilham verdi. Bir kullanıcı, Knocki’yi demans hastası yaşlı ebeveynlerinin ecza dolabının yanına yerleştirdi. Ebeveynlerine ilaçlarını alırken Knocki’ye dokunmaları talimatını verdiler ve kendilerine haber verilecek. Bir bildirim almazlarsa, ebeveynlerini arar ve ilaçlarını almalarını hatırlatırlardı.
Arrow flaş finansmanının etkisi
Artık geliştirmenin kendi sahasında olan ekip, tam üretime daha kısa sürede ulaşmak için Arrow’dan aldığı hızlı finansmanı kullanacak. Nezer, “Gaz pedalına gerçekten basmak ve bizi bitiş çizgisine daha erken getirmek için muazzam bir fırsat” dedi.
Finansman Knocki ekibini genişletmek için de kullanılacak ve ürün eve geldiğinde müşterilere yardımcı olacak bir kurum içi destek personeli geliştirmeye yüksek öncelik verilecek.
Boshernitzan, “Bir girişimde her dolar çok değerli ve bu bizim için gerçekten ezber bozan bir şey” dedi.
Knocki’nin geleceği
Her şeyi başlatan mangalın üzerinden üç yıldan fazla zaman geçti ama Boshernitzan ve Nezer gelecek için heyecanlı. Her evde ve ofiste ve nihayetinde her odada bir “Knocki” tasavvur ediyorlar. Buradaki fikir, her yerdeki yüzeyleri doğal, erişilebilir arayüzlere dönüştürmek istiyoruz. İnsanların dünyalarını kendi dünyaları aracılığıyla kontrol etmelerini kolaylaştırmak bizim büyük vizyonumuz.”
Girişimcilik yolculukları ve bu yolculuktaki iniş çıkışlar üzerine düşünen Boshernitzan, “Bir donanım girişimi, bir insanın hayatında yapabileceği en zorlu şeylerden biridir” dedi. Ancak, “Hem Indiegogo hem de Arrow, fikirleri hayata geçirecek kaynaklara sahip olmayan insanlar için gerçekten bir şeyler mümkün kılıyor. İkisi birlikte, başka türlü fikirlerini gerçeğe dönüştüremeyecek pek çok hayalperest ve küçük işletme için işleri mümkün kılmak için harika bir kombinasyon.”
İşinizi büyütmekle ilgileniyor musunuz? Arrow Sertifikasyon programına katılın ve Arrow uzmanlarının fikrinizi bir sonraki seviyeye taşımanıza nasıl yardımcı olabileceğini görün. Arrow, 2017’de toplam 1.000.000 $’lık anlık fon dağıtıyor, bu yüzden kaçırmayın!
Satış Pazarlama 