Dubai’den Arapça sözlü bir şair olan Farah Chamma’ya (24), Londra’daki Goldsmiths Üniversitesi’nde Performans alanında yüksek lisans yapması için bir yer teklif edildiğinde, öğrenim ücreti ve diğer masraflar için parayı burssuz nasıl finanse edeceğini merak etti. 26.000 $ toplamak için kitlesel fonlama platformu Indiegogo’ya döndü. Farah, 98 bağışçıdan 14.000 doların üzerinde önemli bir meblağ topladı ve ihtiyaç duyduğu paranın geri kalanı için tekrar burs başvurusunda bulunmaya karar verdi. Bu arada, üniversite onun yerini tutma sözü verdi.
2016 yılında, Londra’da bir öğrenci olan Ellie Burch, Sanat Psikoterapisi alanında yüksek lisans yapmaya karar verdiğinde, arkadaşlarından, akrabalarından ve hatta tamamen yabancılardan 20.000 £ toplamak için kitlesel fonlama sitesi Hubbub’a gitti. Ellie ayrıca toplanan paranın bir kısmını bir kanser hayır kurumuna bağışladı.
Fransa’da yaşayan Faslı Yacine Zerkdi, Harvard Business School’da MBA yapmak için 30.000 € topladı. GoFundMe kampanya sayfasında, HBS öğrenci klişesine uymadığına dikkat çekti. “Sayfama yazdığım açıklama tam yerine oturmuş gibiydi.” İnsanlar bununla ilgili ve katkıda bulunmaya karar verdi.
Hindistan’da da öğrenciler tutkulu oldukları projeleri başlatmak için kitle fonlamasına yöneldiler: Antarktika’ya gitmeyi planlayan bir IIT Delhi öğrencisi olan Abhishek Aggarwal; New York’ta sinema eğitimi almak isteyen Juhi Sharma; ve otonom bir su altı aracı prototipi yaratan bir IIT-Bombay ekibi, bu finansman yöntemini seçenlerden sadece üçü.
Önerilen makale: girişimci olmak hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Farah, Ellie, Yacine, Abhishek ve Juhi gibi yüzlerce öğrenci, hayallerindeki projeler için para toplamak amacıyla kitle fonlamasına yöneldi. Birçoğu onlar gibi, artan öğrenim ücreti, burs eksikliği, eğitim kredileri için daha katı koşullar ve akademik odaklarını sulandıracak yarı zamanlı işlere girmenin pratik olmaması nedeniyle yeni bir finansman kaynağı denemek zorunda kalan lisansüstü öğrenciler. .
Kitle fonlaması bir kavram olarak yüzyıllardır var. Kelime, Michael Sullivan tarafından 2006 yılında video-blog ile ilgili projeler için bir inkübatör yaratmaya yönelik başarısız bir girişim olan fundavlog’un piyasaya sürülmesiyle türetildi. 2009 yılında Kickstarter platformunun piyasaya sürülmesiyle bu terim popüler hale geldi.
Yüksek öğrenim için kitlesel fonlama, birkaç yıl önce olduğu kadar şimdilerde çok fazla kaş kaldırmıyor. Öncüler başlangıçta sorun yaşadılar ancak ihtiyaç duydukları fonların bir kısmını toplamayı başardılar.
2014 yılında, kitle fonlaması yoluyla 14.000 £ toplayan bir öğrenci, mali yardımı hak eden yüzlerce öğrenci arasında onun “özel muameleye hakkı olduğunu” düşünmesinin bencilce olduğunu düşündüğü için “havalı velet” adını aldı. Tabii ki, eğitimlerini finanse etmek için aile ve arkadaşların ötesinde cömert yabancılara ulaşma konusundaki cesur ve yenilikçi kararları için de övgü topladılar.
kime yardımcı olur
Birleşik Krallık’ta bir yüksek öğretim uzmanı, kitle fonlamasını akıllı ama güvensiz bir girişim olarak tanımlıyor. Bir kampanyanın sunulma şekli anahtarı elinde tutar. Kampanya sırasında verilen sözleri yerine getirmek ve öğrenci kursa başladıktan sonra bağışçılar/yatırımcılar ile ilişkileri sürdürmek zorlu görevlerdir. Çoğu zaman, sıra dışı bir program için üniversiteye katılmak isteyen veya kitlesel fonlamaya giren alışılmadık bir geçmişe sahip bir öğrencidir.
Kitle fonlaması, grup projeleri için de işe yarar. Bir sosyal projede yer alan bir öğrenci ekibinin anket için başka bir şehri ziyaret etmesi gerektiğini hayal edin. Proje için üniversite finansmanı tükendi ve öğrenci ekibinin seyahat ve konaklaması bir yana, proje için hiç para yok. Böyle bir durumda, eşler arası kitle fonlaması çözüm olabilir.
Aynı zamanda kampüste yaratıcı fikirleri olan ancak bu fikirleri hayata geçirecek fonu olmayan öğrenci liderlerine, yenilikçilere ve girişimcilere bir cevaptır. Çoğu zaman, bölümlerine veya üniversitelerine yaklaşmak, bu kurumların kendileri bir fon sıkıntısıyla karşı karşıya kaldığında yardımcı olmuyor. Kitle fonlaması, projelerin hayata geçmesini isteyen diğer öğrencileri, aileleri, profesörleri, danışmanları ve mezunları burada bir araya getirebilir.
Fonların ötesinde faydalar
Bir kitle fonlaması kampanyası başlatan öğrenciler, yalnızca fon sağlamakla kalmaz, bir proje tasarlama, planlama, uygulama ve yürütme konusunda gerçek dünya deneyimleri kazanırlar. Liderlik ve iletişim becerilerini de geliştirirler.
Bağışçılar için en büyük çıkarım, elbette, bir eğitim misyonu üzerinde küçük ama olumlu bir etki yaratmanın tatminidir. Kitle fonlaması, sadece öğrencilerle değil, bir üniversite veya okulla da bağ geliştirmelerine yardımcı olur.
Üniversiteler ve kolejler için kitle fonlaması, öğrencileri arasında, özellikle de genç öğrenciler arasında bir güven ve güven kültürü geliştirir. Bir kitle fonlaması kampanyasından doğrudan yararlanan veya birinin yararlandığını gören bir öğrencinin bir mezun olarak katılma olasılığı daha yüksektir. Kitle fonlaması ayrıca üniversitelerin ve kurumların yıllık bağış programlarını canlandırabilir ve bağışların toplanması ve kullanılmasında şeffaflık sağlayabilir.
Platformlar olarak portallar
Şirketler, ailelerinden mali destek alamayan veya eğitim kredilerine, kariyer geliştirme kredilerine veya burslara erişimi olmayan öğrenciler için kitle fonlaması platformları ve web portalları kurdu. Ancak öğrenciler projelerini bu şirketlere öylece teslim edip uyuyamazlar. Portallar, öğrencilerin çaba göstermelerini ve kampanyalarını nasıl başarılı kılacaklarını öğrenmeye hazır olmalarını gerektirir. Ayrıca, ihtiyaç duydukları miktar ve vakalarını bağışçılara nasıl sunacakları hakkında kesin bir fikre sahip olmaları gerekir.
Fon arayan öğrencilere eğitim, mentorluk, rehberlik, stratejiler ve yasal tavsiyeler sağlarken, platformlar üniversitelere doğrudan ödemeler yaparak bağışçılara paralarının doğru kullanımı konusunda güvence verir. Platformlar, öğrencilere kampanyalarını portallarında yürütmeleri için belirli bir süre, örneğin yaklaşık 60 gün verir. Öğrenciler gereken tutarı tahsil edemezlerse hiç para alamayabilirler ve kampanyalarını yeniden başlatmak zorunda kalabilirler. Bazı platformlar aynı zamanda kredi komisyoncusu olarak hareket ederek bağışçılardan öğrencilere piyasanın altında kredi vermelerini talep eder.
Öğrenciler bir platformu projelerini üstlenmeye ikna etmelidir. Belirli bir hazırlığa ihtiyaç duyarlar ve bir yüksek lisans derecesinin onlara nasıl yardımcı olacağını, eğitimlerini ne zaman tamamlayacaklarını ve derecelerini temel alarak nasıl başarılı kariyerler inşa edeceklerini anlatabilmeleri gerekir. Platformlar, bir kampanya için toplanmasına yardımcı oldukları fonların yüzde 7 ila 12’sini alıyor.
Doğru platformu seçmek öğrenciler için önemli bir görevdir. Bir portalın hayata geçmesine yardımcı olduğu projeleri, toplamayı başardığı miktarları ve projelerin bağışçıları memnun edecek şekilde tamamlanıp tamamlanmadığını incelemelidirler. En iyi üniversite eğitimi kitle fonlaması portalları arasında Crowdfunder, GiveCollege, GoFundMe, GradSave, IncitED, Indiegogo, Kickstarter, Pave, ScholarMatch ve Upstart bulunmaktadır.
Kitle fonlamasını başarıyla kullanan bir öğrenciye göre, hedeflenen miktarın ilk yüzde 25’ine ulaşmak bir kampanyanın en zor kısmıdır. İnsanlar bir kampanyanın ilk başarısını gördüklerinde, vermeye daha istekli olurlar.
Kitle fonlaması türleri
Birisi neden bir öğrencinin eğitimini finanse etsin? Arkadaşlar ve aile, bir öğrencinin potansiyelinin ve mali durumunun farkında olabilir ve yardım etmeye istekli olabilir. Ancak bir öğrencinin bir akrabasına üniversite kitapları için 1.000 $ ödemek isteyip istemediğini sorması yine de oldukça utanç verici olabilir. Kitle fonlaması platformları, “bağışa dayalı” kitle fonlaması yoluyla arkadaşlardan ve ailelerden bağış istemek için gizli bir yol sağlar.
“Ödül bazlı” kampanyaların bir parçası olarak, öğrenciler yabancılardan bağış için portallar aracılığıyla itirazda bulunabilirler. Tipik olarak, her bağışçıdan istenen bağış 50-70 ABD dolarıdır. Öğrenciler, teşekkür kartı, hediye ve bağışçıların isimlerinin proje kredilerine dahil edilmesi gibi basit ödüller veya “ayrıcalıklar” sunar. Örneğin, Farah Chamma performansının ses dosyalarını (1.000 $’lık bağışlar için), bağışçının kentindeki şovu için davetiyeler (100 $), istek üzerine özelleştirilmiş şiirler (50 $) ve el yazısıyla kişiselleştirilmiş şiirler (50 $) sundu. .
“Öz sermayeye dayalı” kampanyalar kapsamında, kitle fonlaması platformları, öğrencinin aile ve arkadaşları dışındaki “bağışçıları” – veya isterseniz “yatırımcıları” – öğrencinin amacına yatırım yapmakla ilgilenecek – bulmaya çalışır. Buna karşılık, öğrenciler yatırımcılarla bir “insan sermayesi sözleşmesi” imzalar ve gelirlerinin bir kısmını, örneğin yüzde 10 veya 20’sini uzun bir süre için, tipik olarak on yıl ödemeyi kabul ederler.
Belli ki, yatırımcılar öğrencinin yüksek maaşlı bir işe gireceğine bahse girerek risk alıyorlar; ödünleşimleri, bir banka mevduatından veya diğer yatırım yollarından daha yüksek bir yatırım getirisi elde etmeleridir. Ancak görünüşe göre iyi bir yatırım, bir öğrenciye gelecekteki kazancının yüzde 10’u karşılığında 100.000 dolar vereceğini söyleyen Warren Buffet’tan başkası tarafından onaylanmadı.
Öğrenci için, gelirine göre geri ödemeli kitle fonlaması, sabit faiz oranlı bir banka kredisine girmekten daha kolay bir seçenektir. Bir öğrencinin sermaye kitle fonlamasının para toplamanın en iyi yolu olup olmadığı konusundaki kararı, ihtiyaç duyduğu miktara ve kendisini insan sermayesi olarak sunma fikrinden memnun olup olmadığına bağlıdır.
Kanun
Kitle fonlaması, 2015 tahminine göre dünya çapında 34 milyar dolarlık bir endüstridir. ABD’de 2012’de kitle fonlaması şirketlerinin ve portallarının yatırımcılardan nasıl para topladığını düzenleyen bir “Kitle Fonu Yasası” çıkarıldı. Hindistan’da, bağışçıların mali getiri elde ettiği öz sermayeye dayalı kitle fonlaması yasa dışıdır. Bağışa dayalı ve ödüle dayalı kitle fonlamasına belirli türdeki sosyal amaç ve projeler için izin verilir.
Kitle fonlaması birçok öğrencinin ve ailesinin dünyanın dört bir yanındaki yatırımcılardan küçük krediler toplamasına yardımcı olsa da, yasayı dikkatli bir şekilde gözden geçirmeli, yatırımcıların kim olduğunu ve yıllar içinde ne kadar ödeyeceklerini incelemelidirler.
Üniversite portalları
ABD, Birleşik Krallık ve Avrupa’nın geri kalanındakiler de dahil olmak üzere dünyanın dört bir yanındaki üniversiteler, okulları ve bölümleri için kitle fonlaması portalları kurdu. Örneğin UFUND, öğrenciler ve öğretim üyeleri için projeleri destekleyen American University, Washington, DC’nin kitlesel fonlama platformudur.
Üniversiteler, genellikle kampanya düzenleyicilerinin sorumluluğunda olan bireysel kampanyaları değil, kendi platformlarını tanıtırlar. Pitchfunder (Arizona Eyalet Üniversitesi), CMU Kitle Fonlaması (Carnegie Mellon), Cornell Kitle Fonlaması (Cornell), Ignite LU (Lehigh Üniversitesi), UCLA Spark (California Los Angeles Üniversitesi), UCSF Kitle Fonlaması (California San Francisco Üniversitesi), UMD’yi Başlatın ( University of Maryland) ve Ignite (University of Connecticut), ABD’de iyi bilinen platformlar arasındadır.
USEED, ABD, Kanada ve Avustralya’daki 40 üniversiteden öğrenciler ve öğretim üyeleri için bir platform sağlar. Birleşik Krallık’ta Oxford Üniversitesi, Manchester Üniversitesi ve Essex Üniversitesi’nin kendi platformları vardır.
MBA adaylarının kendileri kitlesel fonlama kampanyaları başlattı. Haydarabad’dan Oxford Säid’de MBA için kabul teklifi alan Jayanth Kashyap, krediler ve aile yardımı gerekli miktarın altında kaldıktan sonra kitle fonlaması yoluyla 12.000 £ topladı.
Elbette, bir zamanlar çevrimiçi kitle fonlamasını “siber yalvarma” olarak alay edenler artık saklanacak bir yer arıyor olmalı.
Satış Pazarlama 