Zaten zor işi yapmış gibi hissedebilirsiniz.
Elinizde bir klavye veya not defteri ile saatlerce yazı yazdınız. Biraz daha düzenlediniz, düzenlediniz ve düzenlediniz ve hatta karmaşık kendi kendine yayınlama sürecinde mücadele etmiş olabilirsiniz.
Şimdi bir sonraki adıma geçmelisiniz: kitabınızı pazarlamak.
Bu, kitabınızı “ortaya çıkarmayı”, bir izleyici kitlesi kazanmayı ve satış üretmeyi gerektirir. Sadece bir kitabı nasıl pazarlayacağınızı anlamanız gerekir.
Doğru pazarlama taktikleri ile, kitabınızı dünya çapında satmanıza ve hayallerinizdeki hayran kitlesini oluşturmanıza engel olacak hiçbir şey yoktur – yani, zaman ve çabadan başka hiçbir şey.
Bir Kitap Nasıl Pazarlanır?
Bir kitap ne kadar iyi olursa olsun, doğru pazarlamaya sahip değilse kimse okumaz.
Önerilen makale: pazarlama inovasyonu hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Amazon gibi uluslararası kendi kendine yayın yapan web siteleri, farkında olmayanları cezalandıran acımasız algoritmalara sahiptir. Kendinize “en çok satan” etiketini almak için yapabileceğiniz en iyi şey, mağazalardan uzaklaşmak ve hedef kitlenize odaklanmaya başlamaktır.
Birçok yönden, bir kitaba sahip olmak, bir web sitesine sahip olmak gibidir. Kesinlikle harika olabilir, ancak doğru insanlara sunulmazsa başarılı olmaz.
Şans eseri, modern teknolojinin yardımıyla okuyucu bulmak imkansız bir yolculuk olmak zorunda değil.
1. Strateji: Niş Alanınızı Araştırın
Herhangi bir iyi pazarlama araştırma ile başlar.
Bu nedenle, pazarlama sonradan akla gelen bir şey olmamalıdır. Kitabınızın tasavvurundan itibaren sürecinizin bir parçası olması gerekiyor.
Pazar araştırmanızda başarısız olursanız, kimsenin okumak istemeyeceği bir kitap yazdığınızı fark edebilirsiniz. Bazı durumlarda, bu bir sorun olmayabilir (örneğin, tutku için yazıyorsanız), ancak satış yapmak istiyorsanız ve bir kitabı nasıl pazarlayacağınızı biliyorsanız, o zaman yazınızın araştırmanızdan beslenmesi gerekir.
hayran kitlesi
Her zaman hedeflenen içeriğin öneminden bahsederim. Ne yazarsan yaz, herkesi barındırmak imkansız.
Bunun yerine, kitabınızdan hoşlanma olasılığı en yüksek olan insanlara odaklanmalısınız.
Bir okuyucu profili oluşturmanın yararlı olduğu yer burasıdır. İdeal okuyucunuzun nasıl göründüğü hakkında kendinize sorular sorun ve karakterlerinin bir resmini oluşturun. Onlar hakkında aşağıdakileri anlayın:
Demografi.
Ne sıklıkla okurlar?
Kaç kitap okurlar?
Ne kadar hızlı okuyorlar?
Hangi bilgileri arıyorlar?
İçeriği nasıl tüketirler?
Evet, yazınız sizden gelir ve kendinizin bir ifadesidir, ancak okuyucularınızı akılda tutmak her zaman önemlidir. Bu, yazma sürecinde size yardımcı olacaktır, ancak aynı zamanda pazarlamanıza ve sonunda incelemeler oluşturmaya da yardımcı olacaktır.
Tür
Birine okumayı sevdiğinizi söylerseniz, muhtemelen soracakları bir sonraki soru nedir?
“Hangi türleri okursunuz?”
Türler, kitapları kategorize etmemizin ana yollarından biridir, bu nedenle kitabınızın buna nerede uyduğunu iyi bir şekilde görmelisiniz. Her tür, okuyucularının aradığı benzersiz özelliklere sahiptir ve kitabınızın belirli mecazları takip etmesi beklenir.
Türünüzde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak, pazar araştırmanız için önemli bilgilerdir. Örneğin, kurgu olmayan bir kitaptaki tanıtım yazısı, bir aşk romanındaki tanıtım yazısından çok farklı olacaktır.
Kendi türünüz hakkında ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, bir kitabı nasıl pazarlayacağınızı anlamak o kadar kolay olur.
rakipler
Şunu bir düşünün: kiminle rekabet ediyorsunuz?
New York Times’ın erişilemeyen en çok satan kitabıyla mı rekabet ediyorsunuz yoksa biraz daha niş bir şeyle mi rekabet ediyorsunuz?
İdeal bir dünyada rekabet olmazdı. Kitabınız gururlu ve yalnız kalmalı. Sadece, gerçek dünyada… durum böyle değil.
Rekabet var.
Örneğin bir çocuk kitabı yazdıysanız benzer yazarlara bakmanız gerekir.
Sonuçta, rekabetin ne yaptığını bildiğiniz zaman pazarlama her zaman çok daha kolaydır. Neleri iyi yaptıklarını ve neleri çok iyi yapamadıklarını görebildiğiniz zaman, bu size kendi pazarlamanız için fikir verebilir. Ne yazdıklarına, tanıtımın ne olduğuna, hangi sosyal medya sayfalarını çalıştırdıklarına bakabilir ve hatta web sitelerine derinlemesine bir dalış yapabilirsiniz.
Beğendiğiniz yönleri alın ve kendi dokunuşlarınızı ekleyerek geliştirin (online pazarlamada rakiplerimizi bu şekilde takip ediyoruz).
Strateji #2: Çevrimiçi Bir Varlık ve Takip Edin
Ne yazık ki, kitaplar sadece kendilerini satmazlar. Yapabilseler güzel olmaz mıydı?
Onları Amazon’a ve kitapçılara koyabilirsiniz, ancak insanların onları alıp satın almasını sağlamak tamamen başka bir şeydir.
Bir kitabı pazarlamak için çevrimiçi bir varlık oluşturmanız ve işinizle ilgili bir vızıltı yaratabilmeniz gerekir. Bu otoriteyi oluşturmak zaman alır, bu nedenle bir yazar web sitesini ne kadar erken kurar ve sosyal medya profillerinizi oluşturursanız o kadar iyidir.
Pazarlamanın büyük bir kısmı insanlara bulundukları yerde ulaşmaktır ve modern zamanlarda neredeyse hepimiz çevrimiçi durumdayız.
Bilgiye anında erişebildiğimiz bir dünyada yaşıyoruz. Birisi kitabınızı gördüğünde, “bir deneyelim” demekle kalmayacak, hakkında daha fazla bilgi edinmek için internete bakacaktır.
Siz veya kitabınız hakkında çevrimiçi hiçbir bilgi yoksa, bu onları güvenle doldurmayacaktır.
Çevrimiçi varlığınızı oluşturmanın birçok yolu vardır:
Bir yazar web sitesi oluşturun.
Sosyal medyada okuyucularla etkileşim kurun.
Ekstra içerik sunun.
Bloglar veya videolar aracılığıyla kitapların arkasındaki “kişiyi” gösterin.
Çevrimiçi varlığınız, bugün bir kitabı pazarlamanın temel bir parçasıdır. İnsanlar yazarlarla, kitaplarıyla ve içlerindeki karakterlerle kişisel bir bağ hissetmek isterler ve bunu onlara vermenin yolu sizin çevrimiçi varlığınızdır.
Paperback Kingdom’ın dediği gibi, “yazar olduğunuzda, yazarsınız. Ama yazar olduğunuzda, sadece bir yazardan çok daha fazlası oluyorsunuz; bir marka oluyorsunuz.”
Örneğin, YA yazarı C.G Drews’u ele alalım:
Drews, Paperfury adlı popüler bir blog işletiyor ve binlerce takipçisi olan bir Instagram hesabına sahip. İlk kitabı “A Thousand Perfect Notes” Haziran 2018’de çıktığında arkadaşlarının, takipçilerinin ve blog okuyucularının desteğiyle anında hit oldu.
Bu, yerleşik bir çevrimiçi varlığın bir kitabın nasıl pazarlanacağını anlamada ne kadar hayati olabileceğini gösteriyor.
Strateji 3: Tanıtım Yazısı ve Basın Kiti Oluşturun
Bir korsan kancasına ne kadar ödedi? Bir kol ve bir bacak.
Yazarlar, pazarlama uzmanı olmaya çalışırken bu kadar fedakarlık yapmaları gerektiğini düşünüyor. Elbette zor ama hata yapmayın: imkansız değil.
Her harika hikayede olduğu gibi, pazarlamanız için bir kancaya ihtiyacınız var – insanların dikkatini çekecek ve onları daha fazla okumaya çekecek bir şey.
Pazarlamada bunları her zaman kullanırız (ilk paragrafıma bir bakın).
Bir kitabı pazarlarken bir kancaya eşdeğer bir tanıtım yazısıdır. Birinin kitabınızı düşünürken attığı adımları düşünün:
Kapak sayfasına ve başlığa bakın.
Tanıtım yazısını okuyun.
Bölüm başlıklarını görmek için dizine bakın.
Çevrimiçi araştırma yapın.
Sonuç olarak, dünya çapında kısalan dikkat süreleri ile, bir sonraki sayfaya tıklamadan önce birinin dikkatini çekmek için çok fazla zamanınız yok.
Mükemmel tanıtım yazısını oluşturmak için harika yazma yeteneğinizi ve yeni keşfedilen pazarlama becerilerinizi birleştirmeniz gerekir. Hatta farklı versiyonları deneyebilir ve kitlenizde hangisinin daha çok yankı uyandırdığını görebilirsiniz (buna A/B testi denir).
Tanıtım yazıları insanları kendine çekmeli, hayal güçlerine ilham vermeli ve okumaya devam etmelerini talep etmelidir.
İyi bir alıcının yolculuğunun keyif aşamasıyla bitmesi gerektiğini unutmayın. Tanıtım yazınızın ilk cümlesinden romanınızın sonuna kadar aşık olmalılar.
Güçlü özetler, insanları tanınmayan bir yazara şans vermeye ve geleceğin organik pazarlaması için marka müjdecileri oluşturmaya nasıl ikna edeceğinizdir. Birisi çalışmanızı sevdiğinde (bu ister bir gazete köşe yazarı, ister blog sahibi veya sıradan bir okuyucu olsun), onlara kitabınızı pazarlamanıza yardımcı olmak için ihtiyaç duydukları tüm araçları sağlamak istersiniz.
Bu, basın kitinizin devreye girmesi gerektiği zamandır (medya kiti olarak da bilinir). Basın kitinize ne kadar çok paylaşılabilir resim, video ve diğer öğeler koyabilirseniz, hayranlarınızın kitabınızı pazarlamasına yardımcı olması o kadar kolay olur.
Writers Edit, aşağıdakilerin elinizin altında olması gerektiğini önerir:
Yazar biyografisi, iletişim bilgileri ve bir fotoğraf.
Kitap(lar)ınız hakkında bilgi.
Medya yayın bilgileri.
Röportaj soruları veya tartışma konuları için fikirler.
Strateji #4: Göz Alıcı Bir Kitap Kapağı Tasarlayın
Bir kitabı kapağına göre yargılamaman gerektiği sana kaç kez söylendi?
Komik olan şey, bunu hepimiz yapıyoruz!
Doğal olarak belirli unsurlara (insan yüzleri veya farklı renk kombinasyonları gibi) çekiliriz.
Aslında, insan beyni görsel bilgileri herhangi bir metinden 60.000 kat daha hızlı işler.
Bir kitabı pazarlamak söz konusu olduğunda, bu, kapağınızın hayati derecede önemli olacağı anlamına gelir.
Çok satan bir YA distopik romanı olan Tahereh Mafi’nin Shatter Me kapağına bir göz atın. Renk kombinasyonları, tipografi ve çizimlerin hepsi dikkatimizi çekmek için zekice tasarlanmış. Kapağı yukarı doğru hareket ettirirken hafif gradyan, ana özelliğin öne çıkmasını sağlar.
Çoğunlukla, kitap kapağı tasarımı, pazar araştırmasının işe yarayabileceği bir alandır.
Kapağa gelince, türünüzdeki en başarılı kitaplardan bazılarının ortak noktası nedir? Odak noktası tek bir sanat eseri olan Shatter Me gibi mi? Veya kurgusal olmayanlarda olduğu gibi, büyük metin içeren koyu renkli, resimsiz kapaklar lider panosuna mı hakim oluyor?
Birden çok çok satanda fark ettiğiniz ayrıntıları nasıl birleştirebileceğinizi düşünün. İşe yarayanla devam etmek ile piyasaya kendi canlandırıcı dokunuşunuzu eklemenin bir yolunu bulmak arasındaki ince çizgide yürüyün.
Kitap kapağınızın yalnızca fiziksel kitabınız için olmadığını, Amazon gibi çevrimiçi mağazalarda da önemli bir rol oynayacağını unutmayın.
Bir yazar ve yüksek kaliteli bir sanatçı değilseniz, bu muhtemelen dış kaynak kullanmak isteyeceğiniz bir şeydir, ancak girdileriniz yine de projeyi yönlendirecektir. Bilgi ve geri bildirim, kitabınızın başarılı olmasına yardımcı olabilecek bazı önemli kararları etkileyecektir.
Strateji 5: Sosyal Medyada Hedefli Reklamlar Yayınlayın
Dünyada yaklaşık dört milyar aktif sosyal medya kullanıcısı var. Dünya nüfusunun sekiz milyarın biraz altında olduğunu düşündüğünüzde bu rakam çok şaşırtıcı.
Sosyal medya reklamları yayınladığınızda, kitabınızı bu büyük kitlenin önüne çıkarma olanağına sahipsiniz.
Bunun en iyi yanı mı?
Sosyal medya reklamları, inanılmaz bir şekilde hedeflenmenizi sağlar. Facebook, Twitter, Instagram, TikTok ve LinkedIn gibi şirketler, kullanıcıları hakkında çok fazla bilgiye sahiptir ve bunu, reklamlarınızla doğru kişilere ulaştığınızdan emin olmak için kullanabilirsiniz.
Bir kitabı sosyal medya reklamlarıyla nasıl pazarlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:
hedef kitlenizi daraltmak için pazar araştırmanızı kullanın
Etkileşimi artırmak için videoyu kullanın
reklam metninizi yansıtan özel açılış sayfaları oluşturun
farklı platformları keşfet
analitiğinize göz kulak olun ve optimize etmenin yollarını bulun
İnsanlara ilgi alanlarını anladığınızda bir kitabın reklamını yapmak çok daha kolaydır ve neyse ki sosyal medya tam olarak bunu yapmanıza yardımcı olur.
Strateji #6: Kitabınızı Pazarlamak için Bir Posta Listesi Oluşturun
Ne satıyor olursanız olun, birinin satın alması için genellikle birden fazla temas noktası gerekir. İnsanlar, daha sonraki bir tarihte geri gelip bir satın alma işlemi yapmadan önce ürünleri araştırma ve sonra ayrılma eğilimindedir.
Kitaplar genellikle “düşük değerli ürünler” olarak kabul edilir ve fiyatları ortalama 12-24 ABD doları arasındadır. Bu, müşterilerin satın alma kararı sürecinde anlık satın alma yapma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir, ancak genellikle satın alma düğmesine basmadan önce yine de bazı ileri geri hareketler olacaktır.
Pazarlama yaklaşımınız veya kitap kapağınız ne kadar iyi olursa olsun, insanlar web sitenizi ziyaret edecek, sosyal paylaşımlarınıza bakacak, kitabınızı çevrimiçi olarak görüntüleyecek ve bazen bir şey satın almadan ayrılacaktır (ne kadar başarılı olursanız olun, bu yine de devam edecektir). olmak.)
Birisi ayrıldıktan sonra, onlara ulaşmanın hiçbir yolu yoktur. Ancak çabalarınızı bir posta listesi oluşturmaya odaklıyorsanız, daha fazla temas noktası oluşturmanın bir yolunu bulursunuz.
E-posta ile pazarlama, kitabınızı pazarlamak için en iyi stratejilerinizden biri olabilir. Abonelerinizle etkileşim kurarak, değerli içerik sunarak ve ilişki kurarak satışlarınızı artıracaksınız.
Kitabınızı pazarlamak için e-posta kullanıyorsanız, şunları yaptığınızdan emin olun:
insanların mahremiyetine saygı duymak
erişiminizi kişiselleştirmek için segmentasyonu kullanma
değer sunmak
sadece satışa odaklanmak değil
insanları web sitenize yönlendirmek
İyi bir posta listesi değerli bir metadır ve gelecekteki sürümlerinize ilgi çekmek için mükemmel bir yoldur.
7. Strateji: Alanınızdaki Diğer Yazarlarla Ağ Kurun
İnsanlar genellikle ağ oluşturmanın gücünü hafife alırlar. Modern teknoloji, hedef kitlemize o kadar kolay ulaşmamızı sağlıyor ki, ilişki kurmayı unutuyoruz.
Sizinle tamamen aynı şeyleri yaşayan birçok başka yazar var ve paylaşacakları pek çok fikir var. Aynı sizin yaptığınız gibi onlar da web sitelerini, posta listelerini ve sosyal medya profillerini büyütmek için zaman harcadılar.
Erişiminizi en üst düzeye çıkarmanın harika bir yolu, diğer yazarlara ulaşmak ve kitabınızı pazarlamaya yardımcı olup olmayacaklarını görmektir. Posta listelerine hızlıca bir mesaj çekebilirler ve hatta kendi çalışmalarını paylaşmak için kullanabilecekleri ekstra içerik olarak sunabilirsiniz. Belki ortak bir röportaj düzenleyebilir veya diğer yazarın kitabını e-posta listenizle paylaşmak için inceleyebilirsiniz.
Kitaplarınızı pazarlama sürecinde birbirinizi destekleyerek karşılıklı ilişkiler ve dostluklar kurabileceğinizi göreceksiniz.
Dışarıda güçlü bir yazı topluluğu var ve buna dahil olmak için para ödeyebilir.
Benzer şekilde, sektöre ilişkin temel içgörüleriniz için bir itibar oluşturabilirsiniz. Kendi türünüzdeki diğer kitapları gözden geçirmek, yazarları etiketlemenize ve akışlarında adınızı görmenize olanak tanır. Daha görünür olmanın bir yolu.
Yine de her zaman yapıcı olun ve olumsuz yorumlarda asla yazarları etiketlemeyin. Yine de dürüst düşüncelerinizi ve duygularınızı çevrimiçi olarak yayınlayabilirsiniz, ancak eleştirileri doğrudan onlarla paylaşmak incitici olabilir.
Amacınız yazarlarla bağlantı kurmak, onları mahvetmek değil.
Bir Kitap Nasıl Pazarlanır: 3 Başarılı Kitap Pazarlama Örneği
Farklı yazarlar, kitaplarını biraz farklı yollarla pazarlamaya devam edecekler. Bazı tekniklerin diğerlerinden daha iyi çalıştığını görebilirsiniz, ancak her yolu keşfetmeye değer.
İşte pazarlama konusunda harika bir iş çıkaran yazarlardan bazı örnekler.
Yazar Web Sitesi
Chloe Gong, ilk kitabını daha yeni yayınlamış, NYT’de çok satan bir yazardır. Pazarlama çabalarının bir parçası olarak, kitaplar hakkında konuşmaktan milyonlarca izlenme ve beğeni aldığı TikTok’u kurdu. Ayrıca harika bir kopyası olan güncel bir web sitesi ve hatta YA izleyicisine hitap edecek bir meme sayfası var.
Web sitesi, Chloe’nin hayranlarını güncel tutmaya yardımcı olurken, aynı zamanda insanların kitapların arkasındaki kişiyi tanımasına da olanak tanıyor. Düzenli güncellemelerle insanların geri gelmesini sağlıyor ve yakında çıkacak kitabı Foul Lady Fortune’u pazarlamak için harika bir platform oluşturdu.
Sosyal medya
Reddit, hakkında çok konuşulan bir sosyal medya platformu değil ama kitaplar hakkında tartışmalar başlatmak için harika bir platform olabilir.
Dünyadaki hemen hemen her konuda sonsuz sayıda Reddit dizisi var ve çoğu zaman katılan insanlar çok tutkulu. Bu kitapların konusu için de geçerli.
Bazı yazarlar, Reddit’te soru-cevap oturumları düzenlemenin kitaplarını pazarlamak için harika bir yol olduğunu keşfettiler. İnsanlar genellikle yazarları tanımak ve yaptıkları işi anlamakla ilgilenir ve Reddit bunun için iyi bir platform sağlar.
Mail listesi
E-posta iletişiminizde biraz farklı bir şey yapmaktan korkmayın. Tansey Morgan’dan gelen bu e-posta, abonelerinizle nasıl etkileşim oluşturabileceğinize harika bir örnek.
Amazon incelemeleri yalnızca Morgan’ın pazarlaması için çok yararlı olmakla kalmaz, aynı zamanda e-posta alıcının sürece dahil olduğunu hissetmesini sağlar.
İçeriğe gizlice göz atma, yazma sürecinin perde arkası görünümü ve aboneleriniz için diğer eğlenceli avantajlar gibi bunu yapmanın pek çok küçük yolu vardır.
Bir Kitap Nasıl Pazarlanır: Sonuç
Kitabınızı başarılı bir şekilde pazarlamanızı engelleyen hiçbir şey yok.
Çevrimiçi dünya, hedef kitlenize ulaşmayı çok daha kolay hale getirdi ve bundan yararlanmanın birçok yolu var. Bir yazar web sitesi oluşturarak, sosyal profillerinizi oluşturarak ve toplulukla etkileşim kurarak kısa sürede kitabınızın arkasında ivme kazanabilirsiniz.
Bağımsız olarak yayınlanan pek çok kitap büyük başarı elde etti, ancak en önemli şeylerden biri, arkalarında iyi bir pazarlamanın olması. Sürecin bu kısmını yakalayabilirseniz, kitap satışlarınızda büyük bir fark yaratabilir.
Satış Pazarlama 