Bir finansal danışman olarak müşterileriniz yalnızca hizmetinize değil, size yatırım yapar.
Sorunlarını nasıl çözebileceğinizi bilmek ve kendileri ve aileleri için mali zenginlik yaratmalarına yardımcı olmak istiyorlar. ‘İnşa et ve gelecekler’ şeklindeki geleneksel yaklaşım öldü. İnsanlara istediklerini vermenin, kimsenin yapmadığı bir şeyi teklif etmenin ve kendinizi tanıtmanın bir yolunu bulmalısınız.
Bütün bunları kendi başına çözmek zorunda değilsin. Çağrıları ayırtmadan önce satış eğitimine eğilebilir ve değer yaratabilirsiniz. Kendinizi rakiplerinizden nasıl farklılaştıracağınızı ve satış konuşmalarını etkili bir şekilde nasıl yönlendireceğinizi keşfetmek istiyorsanız, modern satış yaklaşımları gitmeniz gereken yoldur.
Önerilen makale: google programatik hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bu makale, mali danışmanlık hizmeti potansiyel müşterinize, aramaları rezerve etmenize ve satış hedeflerinizi aşmanıza yardımcı olacak en iyi beş eğitim programımı listeler. Haydi dalalım!
Mali Müşavir Satış Eğitim Programları
Satış eğitimi kötü bir şöhrete sahiptir. Birçok temsilci, eğitimin zaman kaybı olduğunu ve sonuç vermediğini düşünüyor.
Bazı yönlerden, bu itibar kazanılır. Satış temsilcilerinin satış eğitimiyle ilgili kötü deneyimleri vardır ve her kursu aynı fırçayla lekelemek çok kolaydır.
Ancak, doğru yapıldığında, satış eğitimi, hizmetlerinizin değerini ve potansiyel müşterilere getirdiğiniz uzmanlık düzeyini iletmenize yardımcı olacaktır.
Müşterilerle yakınlık ve güven oluşturmak çok önemlidir. Bu güveni bir kez oluşturduğunuzda, potansiyel müşterilerinizin zamanları ve zor kazandıkları paraları konusunda size güvenme olasılığı daha yüksektir. Ayrıca, kendinizi daha düşük fiyatlı rakiplerden ve çevrimiçi araçlardan ayıracak becerilere de sahip olacaksınız.
Doğru eğitim programını bulamazsanız, işinizi büyütmek için harcayabileceğiniz zaman, para ve çabayı boşa harcamış olursunuz. Kötü satış yaklaşımlarıyla potansiyel müşterileri uzaklaştırmak zorunda kalabilirsiniz.
Satış süreci sanatını çivilemek çok önemlidir. Bunu yapmak için, tüm satış süreci boyunca taahhüt kazandıran, istişari ve modern bir yaklaşıma ihtiyacınız var.
Bir Satış Eğitim Programında Nelere Bakmalısınız?
Her müşterinin benzerlikleri vardır, ancak konuşmalarınız, onların özel acı noktalarına bağlı olarak farklı ilerleyebilir. Modern, işbirliğine dayalı bir satış yaklaşımı bunun için bir çözümdür.
Peki satış uzmanlarını en fazla etkiye sahip olmaları için nasıl eğitirsiniz? Öncelikle şunu sormalısınız:
Satış temsilcileriniz satış sürecinde nerede sorunlarla karşılaşıyor? Bu mu…
Değer yaratma?
Bina uyum?
Konuşmayı yönlendirmek mi?
Kapanış?
Rehberli eğitim yoluyla, nerede yardıma ihtiyaç duyduklarını belirleyebilir ve bu alanlarda güven oluşturabilirsiniz.
Her eğitim programı özelleştirilebilir olmalıdır ve eğitim tamamlandıktan sonra program, satış temsilcilerinin eski kalıplara geri dönmeyeceğini garanti ediyor mu? Değilse, eğitimden tam değer alamazsınız.
Son olarak, herhangi bir başarı kanıtı var mı? Seçtiğiniz antrenman programının diğer takımlar için işe yaradığını bilmelisiniz.
1. Brooks Grubu
Brooks Group’un finansal hizmetler eğitimine yaklaşımı, satış temsilcilerinin uzman danışmanlar olarak güven ve güvenilirlik oluşturmasına yardımcı olmayı amaçlamaktadır.
İşinizi büyütmek için doğru kişilerin yerinde olmasını sağlamak için işe alım değerlendirmeleri, IMPACT yöntemleri aracılığıyla özelleştirilmiş eğitim ve temsilcilerin eski alışkanlıklarına geri dönmemesini sağlamak için takviye programları dahil olmak üzere üç yönlü bir yaklaşım kullanıyorlar.
Fiyatlandırma: Özelleştirilmiş bir çözüm için bir danışma randevusu alın.
Müşteriler ne diyor: “Geçtiğimiz 2 buçuk günde edindiğim şey, benim için eve gidip satış ekibime etkili bir şekilde liderlik etme süreci oldu” – The Brooks Group Kullanıcısı
2. RAIN Group – Finansal Hizmetler Satış Eğitimi
Finansal hizmetler uzmanlığıyla RAIN Group, alıcılara değerli tavsiyeler vermenin, yeni işlere yol açan ve hesapları büyütmek için dahili yönlendirmeler oluşturan görüşmelere katılmanın en iyi yolu olduğunu biliyor.
Yaklaşımları, eğitimden çok davranış değişikliğine yöneliktir ve eğitim sistemleri değerlendirmeler, program özelleştirme ve pekiştirmeyi içerir. Bir dizi satış eğitimi programı, danışmanlık ve koçluk sunarlar:
Satış Eğitimi
Satış Değerlendirmeleri
Satış Koçluğu
Çevrimiçi Satış Eğitimi
Satış Performansı İyileştirme Danışmanlığı
Stratejik Hesap Yönetimi
Fiyatlandırma: Danışmanlık İsteyin
Müşteriler ne diyor: “Ekibimiz, birinin e-postayı yanıtlayacağını varsayamayacaklarını öğrendi. Onları aramaları ve bağlantı kurmanın başka yollarını keşfetmeleri gerekiyor. Benzer bağlantıları olan insanları buluyorlar ve onları tanıştırmak için yardım istiyorlar.” – Yağmur Grubu Kullanıcısı
3. Richardson Satış Performansı – Dijital Bir Dünya İçin Finansal Hizmetler Satış Eğitimi
Richardson Sales Performance, öğrenme deneyimini bir şirketin belirli, zemin seviyesindeki ihtiyaçları etrafında tasarlar. Hedefleri anlamaya ve program tasarımlarını özelleştirmeye çalışırlar.
Programları şunları içerir:
Sprint Satış Koçluğu: Ekip üyelerinin kendilerini keşfetmelerine ve güçlü yanlarını kullanmalarına yardımcı olmak isteyen yöneticiler için.
Sprint Prospecting: Müşterinin ihtiyaçlarına daha hızlı ulaşması gereken satış profesyonelleri için.
Danışma Satışı: Finansal satış uzmanlarını bu ihtiyaçları daha hızlı anlama becerileri ile donatır.
Bireysel Bankacılık için Gelişmiş Hizmet: Bireysel bankacılık profesyonellerine örnek müşteri hizmetleri sunmayı öğretir.
Fiyatlandırma: Özelleştirilmiş bir fiyat teklifi oluşturmak için iletişime geçin
Müşteriler ne diyor: “Microsoft Çözüm Satış Süreci, dünya çapında doğru tahminler yapmamızı ve tutarlı bir şekilde satış yapmamızı sağlıyor. Şirketin kültürünü değiştirmek ve müşteriyi düşüncelerimizin önüne koymak için MSSP’nin tüm şirkete nüfuz etmesi gerekiyordu.” Richardson Satış Performansı Kullanıcısı
4. Susan Danzig – Mali Müşavir Başarı Eğitimi (FAST) Programı
Suzan Danzigs, “sürekli olarak ideal müşterileri kapatan üst düzey danışmanlar oluşturmanıza” yardımcı olmak istiyor.
Yaklaşımı, finansal hizmetler alanındaki yirmi yıllık deneyiminden doğmuştur. FAST programı aracılığıyla finansal danışmanlar, kişisel bir marka oluşturarak ve kişiselleştirilmiş 90 günlük bir satış planı oluşturarak iş büyümesini hızlandırmayı öğrenebilirler.
Satış planı, danışmanlara müşteri çekmeyi, daha fazla toplantı ayarlamayı ve itirazların üstesinden gelmeyi öğretir. Eğitim, bire bir veya küçük grup oturumları aracılığıyla sağlanır ve eğitim modülleri, çalışma kitapları, komut dosyaları ve şablonlar içerir.
Fiyatlandırma: Ücretsiz Danışmanlık Planlayın
Müşteriler ne diyor: “Danışmanları AUM hedeflerine ulaşmaları için kritik pazarlama ve satış becerileri konusunda eğiten bir iş geliştirme ve pazarlama sistemi arıyorsanız, FAST programını şiddetle tavsiye ederim.” – HIZLI kullanıcı
5. Satış Hızlandırıcı – Özelleştirilebilir Satış Eğitimi
Potansiyel müşterilerle, özellikle finansal hizmetler sektöründe güven inşa etmek için, otorite oluşturmanız ve müşterinizin sorunlarının doğasını ve temel nedenlerini derinlemesine anlamanız gerekir.
Bir müşterinin neye ihtiyacı olduğunu anlamak için satış temsilcilerinin One-Up zihniyetine girmesi gerekir. Bu, içgörü sağlamak, müşterileri eğitmek ve her konuşmada değer yaratmak isteyen satış temsilcileri için ezber bozan bir şey.
Satış Hızlandırıcı programım aracılığıyla satış temsilcileri, satışları kazanmak için zihniyet, beceri setleri, stratejiler ve taktikler konusunda kendilerini etkinleştirir.
Satış etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için gerekli becerileri geliştirmenize yardımcı olacak yüzlerce ders, komut dosyası ve çalışma kitabı, canlı etkinliklere erişim ve eğitim sertifikası vardır.
Fiyatlandırma: Bir Tam Yıl Dönüştürücü Satış için 997 ABD Doları
Müşteriler ne diyor: “Satış Hızlandırıcı sayesinde satış ekibim iş sorumluluklarını öğrenecek ve yerine getirecek kaynaklara sahip. Şimdiye kadar yaptığımız en iyi yatırım oldu.” – Satış Hızlandırıcı Kullanıcısı
Mali Müşavir Satış Eğitim Programları: Satış Hedeflerinizi Ezin
Mali müşavir veya muayenehane sahibi olarak, satış için modern ve tamamen özelleştirilebilir bir yaklaşıma ihtiyacınız var. Mali müşavirler, bir doktorun ilacınızı alma fikrini size sattığı gibi satış yapmalıdır – başka bir deyişle, başarılı olmak için mali danışmanlığa ihtiyacınız vardır.
Modern satışta ileriye giden yol, sorun çözümü ve özelliklerden çok fayda yaklaşımıdır. Bir çözümü zorlamadan önce, potansiyel müşterilerinizin karşılaştığı sorunları anlamanız gerekir. Bir potansiyel müşteri neden finansal planlamayla ilgilensin? Sorunlarını öğrenmeniz ve hizmetlerinizi uyarlamanız gerekir.
En önemlisi, müşterilerinizin kazanmasına yardımcı olmaya yatırım yaptığınızı gösteren bir bil, beğen ve güven ilişkisi kurmalısınız, onlara her duruma uyan tek bir çözüm satmamalısınız.
Satış Hızlandırıcı ile bir satışı nasıl ilerleteceğinizi ve agresif satış hedeflerine nasıl ulaşacağınızı keşfedin!
Satış Pazarlama 