Entrepreneur Media çalışanları, İş Planınızı Yazın adlı kitaplarında, herhangi bir iş planı için neyin gerekli olduğu, girişiminiz için neyin uygun olduğu ve başarıyı sağlamak için nelerin gerektiği konusunda derinlemesine bir anlayış sunar. Bu düzenlenmiş alıntıda, yazarlar yazabileceğiniz dört farklı plan türünü ve her birini ne için kullanacağınızı açıklamaktadır.
İş planları kabaca dört farklı türe ayrılabilir. Çok kısa planlar veya mini planlar, sunum planları veya desteler, çalışma planları ve ne olursa olsun planları vardır. Her biri çok farklı miktarlarda emek gerektirir ve her zaman orantılı olarak farklı sonuçlar doğurmaz. Başka bir deyişle, daha ayrıntılı bir planın kısaltılmış bir plandan üstün olması garanti edilmez. Başarı, çeşitli faktörlere ve doğru planın doğru ortamda kullanılıp kullanılmamasına bağlıdır. Örneğin, yeni işe alınan biri, planınızın potansiyel bir yatırımcı için önemli olabilecek aynı, ayrıntılı versiyonunu okumak istemeyebilir.
Miniplan
Miniplan birçok alıcı tarafından tercih ediliyor çünkü daha sonra iPhone veya tabletlerinde okumak için okuyabiliyor veya hızlı bir şekilde indirebiliyorlar. Daha uzun bir plana ekleyeceğiniz malzemelerin çoğunu dahil ediyorsunuz, ancak aynı hikayeyi anlatırken öne çıkanları kesiyorsunuz. Küçük bir işletme girişimi için genellikle ihtiyacınız olan tek şey budur. Daha karmaşık bir iş için daha uzun versiyona ihtiyacınız olabilir.
Sunum Planı
PowerPoint sunumlarının ortaya çıkışı, çoğu olmasa da birçok planın sunulma şeklini değiştirdi. Plan öncekilerden daha kısa olsa da, sunulması daha kolay değil. Pek çok insan yaklaşan bir sunum, özellikle de işlerinin geleceğinde hayati bir rol oynayabilecek bir sunum yüzünden uykusuz kalıyor. Ancak planınızı bir güverte olarak sunmak çok güçlü olabilir. Bir planın okuyucuları, işinize olan tutkunuzu her zaman yakalayamaz veya işiniz bittiğinde soru soramazlar. Ancak 20 dakika içinde tüm önemli noktaları ele alabilir ve konsept ve misyon beyanından finansal tahminler yoluyla hikayenizi anlatabilirsiniz.
Grafiklerinizi derli toplu tutmayı ve izleyicilerinizin önünde olanı okumak yerine fikirlerinizi vurgulamak için yorumlar yapmayı unutmayın.
Bir sunum planı kısa olsa da, aldanmayın: Çok fazla planlama gerektirir. İlgili soruların kim, ne, nerede, neden, ne zaman ve nasıl cevaplanması gerekiyor.
Çalışma Planı
Bir çalışma planı, işinizi yürütmek için kullanılacak bir araçtır. Detayda uzun olmalı ama sunumda kısa olabilir. Bir mini planda olduğu gibi, bir çalışma planı hazırlarken muhtemelen biraz daha yüksek derecede açık sözlülük ve kayıt dışılığı göze alabilirsiniz. Bir banka kredi komitesine sunmayı düşündüğünüz bir planda, rakibi “öncelikle fiyat bazında rekabet eden” olarak tanımlayabilirsiniz. Bir çalışma planında, aynı rakip hakkındaki yorumunuz “Jones bu çılgın fiyat indirimini ne zaman durduracak?” olabilir.
Kesinlikle dahili kullanıma yönelik bir plan, kendinize açıklamanız gerekmeyen bazı unsurları da atlayabilir. Benzer şekilde, muhtemelen kilit yöneticilerin özgeçmişlerini içeren bir ek eklemeniz gerekmez. Ayrıca bir çalışma planı özellikle ürün fotoğraflarından fayda sağlamaz.
İç politika değerlendirmeleri, bir çalışma planına belirli bilgilerin dahil edilip edilmeyeceğine veya hariç tutulacağına ilişkin karara rehberlik edebilir. Birçok girişimci, sahibinin işten eve götürdüğü kesin maaşı bilen çalışanlar konusunda hassastır. Bu tür bilgiler, faydalarından ödün vermeden bir çalışma planının dışında bırakılabildiği ölçüde, gizliliğinizi korumakta özgürsünüz.
Bu belge, cumartesi günleri ofise giderken giydiğiniz eski bir çift haki ya da asla bozulmayan eski bir teslimat kamyonu gibidir. Kullanılmak için var, beğenilmek için değil.
Ne Olursa Planı
Olağandışı durumlarla karşılaştığınızda, çalışma planında bir değişkene ihtiyacınız vardır. Örneğin, banka finansmanı ararken bir acil durum planı hazırlamak isteyebilirsiniz. Acil durum planı, işinizin ayakta kaldığını hayal edebileceğiniz en kötü senaryoya dayanan bir plandır – pazar payı kaybı, yüksek fiyat rekabeti, yönetim ekibinizin önemli bir üyesinin görevden alınması. Bir beklenmedik durum planı, gerçekten de pembe bir senaryodan fazlasını düşündüğünüzü göstererek bir bankacının veya yatırımcının korkularını yatıştırabilir.
Önerilen makale: kadın girişimciler hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
İşletmeniz bir satın alma düşünüyor olabilir, bu durumda proforma bir iş planı (bazıları buna “ne olursa olsun planı” der) satın almanın değerini ve ana işinizi nasıl etkileyebileceğini anlamanıza yardımcı olabilir. Fiyatları yükseltirseniz, personel eğitimine yatırım yaparsanız ve mükerrer çabaları azaltırsanız ne olur? Böyle bir planlama, bir sunum planı kadar resmi olmak zorunda değildir. Belki de büyük bir genişleme şansını düşünmek istersiniz. Bir olasılık planı, iyi kararlar verebilmeniz için alan, ekipman, personel ve diğer değişkenler için artan ihtiyaçları belirlemenize yardımcı olabilir.
Bu tür planları çalışma ve sunum planlarından ayıran şey, mutlaka işi nasıl yürüteceğinizi açıklamamasıdır. Esasen daha çok gerçek iş planınıza ek gibidirler. Bu rakibi elde etmeye veya çarpıcı bir şekilde büyümeye karar verirseniz, bu özel amaçlı planlara halihazırda yatırılmış olan düşüncelerin bir kısmını birincil iş planınıza dahil etmek isteyeceksiniz.
Satış Pazarlama 